Почему бренды уходят с маркетплейсов и поможет ли новый закон? — 11 июня 2026 г. в 03:31:08.988
Почему бренды уходят с маркетплейсов и поможет ли новый закон? Многие бренды начали сокращать зависимость от маркетплейсов: кто-то развивает собственный сайт, кто-то перераспределяет продажи по другим каналам. За последние годы выросли комиссии, расходы на рекламу, логистику, хранение, участие в акциях и возвраты. При этом покупатель не стал платить больше. В результате многие селлеры впервые начали считать не оборот, а прибыль. На этом фоне с 1 октября 2026 года вступает в силу новый закон о платформенной экономике (289-ФЗ), который впервые устанавливает единые правила взаимодействия между маркетплейсами, продавцами и другими участниками платформ. Что он меняет? ✅ Маркетплейсы будут обязаны заранее уведомлять продавцов о существенных изменениях условий работы – не менее чем за 45 дней. ✅ Скидки за счёт продавца нельзя будет применять без его согласия или без заранее предусмотренного механизма в договоре. ✅ Появляются более чёткие требования к ограничению доступа и блокировке личных кабинетов, а также порядок обжалования таких решений. ✅ Закрепляются требования к размещению информации о товарах, документам, подтверждающим их качество и безопасность, а также ответственность участников платформы за соблюдение этих правил. ✅ Повышаются требования к прозрачности условий работы платформ: ключевые правила взаимодействия должны быть понятными и публичными. На бумаге всё выглядит как шаг навстречу бизнесу. Но мне кажется, главный вопрос сегодня не в комиссиях и даже не в новом законе. Большинство брендов уходят не потому, что им не хватает регулирования. Они уходят потому, что перестала сходиться экономика. И вот здесь интересно ваше мнение. Сможет ли новый закон действительно остановить уход продавцов с маркетплейсов? Или проблема гораздо глубже, и дело уже не в правилах площадок, а в том, что для многих селлеров сама модель продаж через маркетплейсы перестала быть выгодной?