750 МЛН. ПОСЛЕ 40 ОТКАЗОВ. Часть 2. — 2 апреля 2026 г. в 12:09:40.713
750 МЛН. ПОСЛЕ 40 ОТКАЗОВ. Часть 2. ЧТО УВИДЕЛИ МЫ? 1. Кредиторка и дебиторка были высокими — но обе сидели внутри одного контракта. Клиент был должен своим поставщикам и ждал оплат от верхнего заказчика по гос.контракту. Акты подписаны. Сальдо схлопнется в течение недели. 2. Займы – почти 170 млн. Клиент был закредитован на бумаге, но все займы были внутри его же группы. Их можно вынести за периметр обязательств на срок действия банковской гарантии. 3. Опыт крупных контрактов отсутствовал. Клиент хотел заходить на контракты выше 250 млн, но исторически работал с меньшими объёмами. Опыт закрыли поручительством компании из группы с сопоставимым годовым оборотом. 4. Провал по выручке за 2024 год вывели из периметра рассмотрения, попросив клиента досрочно сдать бух.отчетность за 2025 год. За 2 недели нашли банк, который посмотрел клиента на лимит руками, не скорингом. Такие банки есть. И с ними нужно уметь разговаривать. Отработали запросы служб – рисковиков, СБ, аналитика. Параллельно — на контракты меньше 250 млн подали разовые заявки сразу в три других банка. Это позволило не тратить лимит на мелкие гарантии и сохранить его под крупные контракты. ⚡️Итог: новая контрактная база клиента на сегодняшний день — 750 млн рублей, благодаря нашим гарантиям. Это не предел. Мощностей хватит на больше. Продолжаем работать. Личные деньги собственника остались в обороте — на исполнение контрактов. Кассовых разрывов не будет. От первого разговора до открытого лимита — 2 недели. До нас — год и 40 отказов. Почему это важно понимать: Банковский отказ — это не приговор бизнесу. Это часто просто результат того, что заявку никто не защищал. Банки не обязаны разбираться в вашей специфике. Их задача — минимизировать риск при минимуме усилий. Наша задача — объяснить банку то, что он не увидел сам. Показать бизнес изнутри. Структурировать так, чтобы риска действительно не было — не на бумаге, а по существу. Это и есть работа грамотного фин. консалтинга, который борется на вашей стороне. Если вы участвуете в тендерах и работаете только на своих деньгах — скорее всего, вы оставляете на столе контракты, которые могли бы брать. Напишите «Лимит» @pro_business_fin — разберём вашу ситуацию и скажем реально ли открыть лимит банковских гарантий под ваши задачи. 🔻