КЕЙС 750 МЛН ПОСЛЕ 40 ОТКАЗОВ. Часть 1. — 2 апреля 2026 г. в 07:40:06.725
КЕЙС 750 МЛН ПОСЛЕ 40 ОТКАЗОВ. Часть 1. Март выдался как декабрь – взрывной рост заявок и выдач по банковским гарантиям. 🔥🔥🔥 На прошлой неделе закрыли кейс, который хочу разобрать подробно. Клиент — поставщик спецодежды. Выручка 350 млн в год. Оборот по группе — больше 1 млрд. Компания с производственными мощностями в разы больше, чем контрактная база. Проблема одна: работали только на своих деньгах. Никаких банковских гарантий. Никакого лимита. Каждый тендер — только если есть собственный кэш на обеспечение. Из-за этого росли медленно и упускали контракты, которые могли брать. А теперь вдумайтесь. Год попыток. 40 банков. Везде отказы. Собственник обходил банки сам. Потом шёл через агентов. Везде одно и то же — отказ без объяснений или стандартная отписка про «несоответствие нормативам». К моменту когда он пришёл к нам, он был уверен в двух вещах. Первое: банковские гарантии — точно не для него. Второе: с его бизнесом что-то не так, вплоть до проклятия. Спойлер. Обе вещи оказались неправдой. Реальная проблема была в поверхностной аналитике. Что видели банки? Высокая кредиторская задолженность. Аналогично высокая дебиторка, которую не гасят. Высокая закредитованность – и скорый срок оплаты обязательств. Отсутствие опыта исполнения контрактов больше 200 млн одним лотом, а именно такие контракты были нужны клиенту. Как итог – рушилась фин. модель. Для автоматического анализа — это стоп-сигналы. Заявка уходит в отказ ещё до того, как её читает живой человек. Именно поэтому 40 банков сказали «нет». Они не разбирались. Они фильтровали. А мы решили этот кейс. Ставьте реакции 🔥, чтобы разобрать как.