📻 Радиостанции нередко теряют деньги там, где клиент уже почти готов их потратить. Об ... — 13 июля 2026 г. в 11:50:49.638
📻 Радиостанции нередко теряют деньги там, где клиент уже почти готов их потратить. Об этом пишет колумнист Radio Ink по вопросам продаж, президент и директор по стратегии консалтинговой компании Rainmaker Pathway Consulting Works Лойд Форд. Менеджеры часто сосредоточены на крупных контрактах с автодилерами, банками и давними рекламодателями. Форд же предлагает внимательнее изучить действующую клиентскую базу. У строительной компании может появиться потребность в найме сотрудников, у ресторана – в продвижении кейтеринга, у банка – ипотеки, мероприятий или продуктов для бизнеса. Вместо вопроса о следующем размещении можно выяснить, какие ещё задачи сейчас решает клиент. 💰 Ещё одним ориентиром могут стать компании, которые уже вкладываются в продвижение, но пока не покупают рекламу на радио. Новая вывеска, ремонт, открытие филиала, публикация вакансий, ролики в соцсетях и участие в городских мероприятиях показывают, что у компании началась активность. В этот момент станция может предложить свои услуги. 🔎 Форд советует каждую неделю составлять список таких активностей и просить действующих клиентов рассказывать о том, что нового у них происходит. Например, узнавать, кто ещё в их сфере расширяется или недоволен результатами рекламы через наружку, ТВ, digital. Новая выручка часто находится не в холодной базе, а в непродолженном разговоре, незамеченных переменах и возможностях уже знакомого клиента. 📝