Как мы продали студию 22 м2 — 11 июля 2026 г. в 08:26:17.934
Как мы продали студию 22 м2 С запахом кошек и ипотекой - история для тех, кто сейчас в процессе продажи своей квартиры Рассказываю вам историю одной продажи. Я взял студию в современном доме (2019 год), с лоджией, мебелью - вроде бы всё при деле. Но, как говорится, гладко было на бумаге… С чего начинали? Сделал расчет - рыночная цена около 3 миллионов. Согласовали стратегию и тактику продажи - ставим 2,85 млн. руб., срок продажи 1 месяц. Первая неделя - всё летит! Объявление посмотрели 910 раз, 91 человек добавил в избранное, 4 звонка, 3 показа. Мы уже мысленно праздновали победу. Но… Первый покупатель: «Квартира классная, но… запах кошачьего туалета. Мы подумаем» (и ушли). Второй был готов взять за 2,75 млн, но в итоге купил обычную «однушку» в хрущёвке - потому что там не пахло и ремонт попроще. Третий просто просил скидку и пропал. Четвёртый сразу сказал: «Даю 2,4 млн наличными». Что я делал? Каждые несколько дней я снижал цену: 2 830 → 2 790 → 2 770 → 2 740 → 2 690 тысяч рублей. Плюс запустил платную рекламу на Авито - просмотров стало ещё больше, но люди всё равно «думали». Главная проблема оказалась не только в запахе У продавца на квартире висела ипотека. Чтобы её продать, нужно было сначала погасить кредит и снять обременение. А для этого покупатель должен был дать задаток, который пойдёт на погашение. Звучит сложно, и многих это пугало - они предпочитали искать вариант без лишних заморочек. Несмотря на это, появились заинтересованные: Людмила соглашалась на 2,77 млн, но когда узнала про схему с задатком, передумала. Светлана и Владимир смотрели, но тоже не решились. Виталий предложил 2,5 млн наличными - мы поторговались и сошлись на 2 550 000 ₽. Финал Продажа состоялась именно за эту сумму. Да, это меньше, чем мы хотели (и меньше нижней границы в 2,77 млн). Но продавец решил не ждать ещё пару месяцев, а закрыть сделку сейчас. И знаете - это было правильное решение. Что мы вынесли из этой истории: Цена - это не магия. Если рынок не берёт вашу цену, значит, она завышена для этого конкретного объекта. Не надо винить рынок - надо смотреть правде в глаза. Запах - это реальные деньги. Даже если в отчёте об оценке не учтён, покупатели чувствуют носом. И это может стоить вам 200-300 тысяч скидки. Обременение - это сложность. Сделка с ипотекой продавца отпугивает многих, даже если вы готовы всё погасить. Закладывайте это в стратегию. Реклама работает, но без грамотной работы с возражениями и устранения минусов - она бесполезна. Совет собственникам: Если у вашей квартиры есть «нюансы» (запах, старый ремонт, обременение) - не бойтесь сразу давать скидку. Лучше продать на 5-10% дешевле, но быстро, чем мучиться полгода. И самое главное - перед первым показом обязательно проветрите и уберите все запахи! 😉 Если вы сейчас продаёте квартиру и не знаете, как правильно оценить и подать объект - пишите, я помогу разобраться без лишней воды. 📍 Ваш эксперт по недвижимости в Твери 🏡 Под ключ: покупка, продажа, сопровождение сделок ➡️ Помогаю найти идеальный дом и провести сделку с уверенностью 📊 15+ лет успешной работы на рынке ✅ Сотни довольных клиентов и завершенных сделок 📲 Свяжитесь со мной для консультации: +7-920-683-55-52 🌐 https://www.anikom-n.ru/ #продажаквартиры #тверь #студия #реальныйкейс #быстраяпродажа #советыриэлтора