Доля виртуальных операторов в России может вырасти до 16,5% к 2030 году
Доля виртуальных операторов в России может вырасти до 16,5% к 2030 году По оценке J’son & Partners Consulting, к 2030 году доля виртуальных операторов (MVNO) в России может вырасти с нынешних 10,9% до 16,5%. Рынок постепенно созревает, но остаётся высококонцентрированным: почти 97% абонентов приходится на банковские проекты и интернет вещей (M2M/IoT). На нишевые сервисы — туризм, FMC, B2B — приходится всего 3–4%. Ожидается, что летом 2026 года на рынок выйдет MVNO «Яндекса». Компания сможет использовать ИИ для персонализации и глубокой интеграции с другими своими сервисами, что выделит её на фоне конкурентов. Ключевой тренд — развитие экосистемных MVNO: банки и цифровые платформы встраивают связь в свои продукты для удержания клиентов. Традиционные операторы тоже движутся в этом направлении (например, МТС объединяет связь с финансами, медиа и лояльностью). Драйверы роста ✔ Рост банковских экосистем (огромные клиентские базы снижают стоимость привлечения и повышают доходность за счёт кросс-продаж). ✔ Развитие MVNO-платформ («фабрик MVNO»), что ускоряет запуск новых проектов. ✔ Высокий ARPU: у российских MVNO он составляет около 87% от уровня традиционных операторов — один из лучших показателей в мире. ✔ Рост интернета вещей (IoT) и выход Big Tech и e‑commerce в телеком. Барьеры ✔ Отсутствие сетей 5G ограничивает премиальные сервисы. ✔ Зависимость от инфраструктурных партнёров. ✔ Высокая регуляторная нагрузка и затраты на запуск (требования по хранению данных и безопасности). ✔ Сложности масштабирования и высокая концентрация рынка. ✔ Новые антифрод-инициативы могут усложнить развитие M2M/IoT-проектов. Российский рынок, по сравнению с общемировым, отличается большей концентрацией на банковских и IoT-проектах, меньшим числом независимых игроков и отсутствием 5G. Успех MVNO всё меньше зависит от ценовой конкуренции и всё больше — от интеграции в экосистемы. 📱 Про операторов Мы в Telegram | Мы в МАКС'e