Друзья, показательная сделка на прошлой неделе — рассказываю, потому что случай прямо в... — 20 июля 2026 г. в 17:55:19.379
Друзья, показательная сделка на прошлой неделе — рассказываю, потому что случай прямо в тему всех нашего последнего поста про программы ⤴️ Написали клиенты из Мурманска. Муж, жена, двое детей — младшему три года. С порога честно: «Смотрим Питер уже полгода, копим первоначальный, но, кажется, не успеваем в семейку. Что вообще реально сейчас сделать?» Бюджет до 14 миллионов, первоначальный на руках 2,2. Оба супруга работают официально, доход подтверждается, дети маленькие — семейка по всем параметрам. В Мурманске оставаться уже не хотели: старший через пару лет в школу, младший в сад, а перспективы города для семьи с детьми они для себя закрыли. Полгода копили, вроде всё сходится, а в голове паника — до дедлайна меньше двух месяцев, а квартира ещё даже не выбрана. Отдельная развилка — у них в Мурманске оставалась квартира, которую планировали продавать. Но когда именно она продастся и за сколько — вопрос открытый. Могло уйти за месяц, могло висеть полгода. И под эту неопределённость надо было считать сразу несколько сценариев жизни. По их же словам, они уже присмотрели один ЖК на севере города, забили цифры в калькулятор застройщика — и платёж получился такой, что жена сказала «нет, мы это не вывезем». Отсюда и обречённое сообщение в бот, что, наверное, ничего не выйдет. Мы сели и пересчитали четыре варианта под разные исходы. Классическая семейка с текущим первоначальным. Траншевая — на случай, если мурманская квартира продастся быстро и можно будет вкинуть крупный транш до сдачи дома. Рассрочка от застройщика с последующим переводом в ипотеку — на случай, если продажа затянется, но зайти в лот нужно уже сейчас. И субсидированная семейная ставка от застройщика — как самостоятельный вариант, если продажа сорвётся вообще. Победила субсидированная семейка. По ней ежемесячный платёж вышел на 14 тысяч ниже от того, что клиенты насчитали сами, и главное — этот вариант не был завязан на то, продадут они мурманскую квартиру за месяц или за полгода. То есть та самая квартира, от которой они отказались в голове ещё до звонка, оказалась им по карману. Просто через другую программу. Дальше самое интересное. В том же ЖК, но в другом корпусе, освобождалась двушка на 12-м этаже с видом на парк. Она висела в резерве под другого покупателя, который тянул с решением уже вторую неделю — классика жанра, когда человек «вот-вот определится» и в итоге сливается. Договорились с отделом продаж: как только резерв слетает, мы заходим первыми. Слетел через два дня. Клиенты в это время ещё даже билеты в Питер не купили. Отдельно согласовали с застройщиком скидку 340 тысяч как иногородним покупателям. Всю сделку закрыли за восемь дней. В Питер клиенты приезжали один раз — на подписание. Показы вели по видеосвязи, ипотеку одобряли параллельно в двух банках, чтобы выбрать лучшие условия, документы вел наш ипотечный отдел. Для семьи из Мурманска это принципиально — они физически не могут летать каждые выходные ради просмотров. Семья заходила с мыслью «мы не успеваем и, скорее всего, не потянем». В итоге вошли в семейку с запасом почти в три месяца до дедлайна, с платежом ниже собственных расчётов и с видовой квартирой, о которой изначально даже не знали, что она вообще существует. До 1 октября окно ещё открыто, но с каждой неделей оно сужается. Дело даже не в самой программе — программа-то работает до конца сентября. Дело в том, что банки к августу-сентябрю встанут в очереди на одобрение, застройщики начнут поднимать цены под ажиотаж, а хорошие лоты вновь просто разберут те, кто раскачался вовремя. Стандартная история, когда «программа ещё есть, а квартиры уже нет». Так что если вы сейчас в позиции «думаю, посчитаю, попозже напишу» — попозже может уже не сработать. Лучше посчитать сейчас и понять, что вообще реально в вашей ситуации, чем в сентябре бегать по банкам в панике 👋🏻 Ваш Юра!