Яркая одежда, громкий смех, фразы про «лучшее и эксклюзивное» — перед вами истероид. — 12 июня 2026 г. в 15:01:05.413
Яркая одежда, громкий смех, фразы про «лучшее и эксклюзивное» — перед вами истероид. Сдержанность, порядок на столе, вопрос «а где гарантии?» — это эпилептоид. Два психотипа — две разные продажи. Истероид покупает эмоцию и статус. Ему важно быть первым и особенным. Что работает: «это эксклюзив», «такое носят только избранные», искренний комплимент, признание его значимости. Дайте ему сцену — и он ваш. А вот сухие цифры и инструкции его усыпят. Эпилептоид покупает логику и контроль. Ему нужны факты, гарантии, чёткая структура. Что работает: пошаговый план, документы, отзывы, конкретные сроки. Никакой воды и спешки — он не терпит давления. Дайте ему ощущение, что решение он принял сам. Ошибка — продавать всем одинаково. Считал психотип за минуту разговора — и говоришь на языке клиента. Этому и учим на курсах ВШП — читать людей и подбирать к ним ключ.