Недвижимость, которую хотят купить/Новосибирск/риелтор/Елена Чикарева
Прочее · 7 сентября 2026 г.
🏠 Что я беру на себя, когда мы подписываем эксклюзивный договор
🏠 Что я беру на себя, когда мы подписываем эксклюзивный договор Для собственника продажа квартиры часто выглядит просто: выставили объявление → показали → нашли покупателя → сделка. На моей стороне всё гораздо длиннее. 🔎 До выхода на рынок я анализирую квартиру, целевую аудиторию и конкурентов, определяю стратегию и цену. Если нужна подготовка, то рассчитываю, что действительно имеет смысл сделать и сколько это будет стоить. 📸 Готовлю объект к выходу: организую подготовку, фотографирование, делаю подачу квартиры так, чтобы она не затерялась среди похожих предложений. 📣 Запускаю рекламу и слежу за её результатом. Мне важно не просто получить просмотры объявления, а понять, как на него реагируют потенциальные покупатели. 👀 Провожу показы. Отвечаю на вопросы, слушаю реакцию, выясняю, что понравилось, что смутило и почему человек не готов покупать. 🤝 Веду переговоры. В том числе когда покупатель просит скидку. Моя задача - не просто передать собственнику: «Дают на 200 тысяч меньше», а понять, насколько это предложение обосновано и как можно договориться на лучших условиях. 📊 И если вижу, что что-то не работает, меняю стратегию. Потому что рынок не обязан реагировать на нашу первую задумку именно так, как мы рассчитывали. И собственнику не приходится держать всё это в голове. У него есть человек, который ведёт продажу от первого анализа до сделки и держит руку на пульсе. Вот за это я и беру ответственность в эксклюзивном договоре. А дальше хочу рассказать о том, что, пожалуй, больше всего волнует собственников: «А если квартира всё-таки не продаётся?»