Коллеги! Рада приветствовать Вас в канале «Продуктовый маркетинг в консалтинге». — 7 марта 2026 г. в 08:31:33.878
Коллеги! Рада приветствовать Вас в канале «Продуктовый маркетинг в консалтинге». Меня зовут Евгения Балтаг, более 20 лет я занимаюсь вопросами маркетинга, продвижения и продаж консультационных услуг и образовательных продуктов. С 2019 года, помогаю экспертам в онлайн пространстве, переводить хаос консультаций в доходный бизнес, за счет: ✅ правильного позиционирования и УТП ✅ создания системы продаж, а не случайных запусков ✅ формирования конверсионной Линейки услуг, где клиент покупает минимум 5-8 раз и остается в вашем проекте годами Фокус и специализация канала Главная сложность в продаже услуги - ее неосязаемость, услугу нельзя потрогать, примерить, попробовать на вкус. Еще сложнее описать конкретный результат и выгоды клиента, особенно, в мягких нишах. Клиент покупает не вашу экспертизу, 40-страниц натальной карты или разговоры “о стратегии” и своем вИдении в горизонте 10 лет. Он покупает решение своей задачи, которая его беспокоит, зудит и мешает жить “здесь и сейчас”. У него есть конкретный запрос, ожидаемый результат, сомнения и страхи. И если ваш продукт не попадает в эту картину мира - он проходит мимо. Даже если продукт объективно хороший - и здесь огромная ловушка экспертизы: очень часто, чем выше ваши компетенции, тем сложнее продается продукт/услуга. В этом канале я буду рассказывать о том, как посмотреть на Ваши услуги, продукты, решения и программы глазами клиента: 👉 Какую задачу он на самом деле пытается решить, когда ищет вашу услугу 👉 Какой результат он ожидает - и совпадает ли это с тем, что вы обещаете 👉 Какие сомнения мешают ему купить — и как продукт может их снять 👉 Сколько он готов заплатить - и от чего это зависит 👉 Почему он купил один раз и не вернулся - и как это исправить через линейку продуктов Мы будем смотреть на услуги и продукты через призму подхода JTBD (Jobs-to-be-Done) - «работа, для которой нанимают продукт». Суть проста: клиент не покупает вашу консультацию, курс или программу. Он «нанимает» ваш продукт, чтобы выполнить конкретную «работу» в своей жизни - решить проблему, получить результат, перейти из точки А в точку Б. И весь подход сфокусирован на том, чтобы понять, что именно нужно вашему клиенту, и выстроить вокруг этого продукт, цену и линейку. Чем отличается от моего ТГ-канала? В Telegram: фокус на системном, комплексном маркетинге для частной практике. Здесь - как понять клиента и создать то, что он захочет купить. 📌 Мой ТГ-канал о системном маркетинге ➡️