**НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДЮСЕРЫ ЧАЩЕ ВСЕГО СПРАШИВАЮТ НЕ «КАК СДЕЛАТЬ ЗАПУСК», А «СКОЛЬКО МНЕ БР...
**НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДЮСЕРЫ ЧАЩЕ ВСЕГО СПРАШИВАЮТ НЕ «КАК СДЕЛАТЬ ЗАПУСК», А «СКОЛЬКО МНЕ БРАТЬ»**💡 И почти сразу следом идёт вторая фраза: «вдруг я называю ненормальную цену» Ненормальная цена ЭТО НЕ ТА, которая выше или ниже рынка. Ненормальная ЭТО ТА, которую нечем объяснить, потому что взялась она из головы или из чужого прайса, а не из цифр конкретного проекта. Рассказываю, как считаю я✅ 1️⃣СХЕМА, НА КОТОРУЮ ВСЁ САДИТСЯ Беру проекты, где у эксперта уже есть аудитория и продукт хотя бы в сыром виде. Вход всегда одинаковый: 1–2 недели диагностики (база, охваты, прошлые запуски, декомпозиция в трёх сценариях), потом кастдевы и оффер, потом воронка и прогрев, потом сборка команды, запуск и продажи, работа с базой между запусками. Дальше на этот скелет садятся деньги. 2️⃣ЗА ЧТО ФИКС За работу, которая будет сделана в любом случае, независимо от того, сколько сделает запуск. Это весь первый блок: аналитика, кастдевы, стратегия, архитектура воронки, поиск и ввод людей, моя операционка на весь цикл. Фикс покрывает мои ресурсы и ресурсы моих людей, которые я трачу втёмную ещё до того, как проект вообще что-то заработал. 3️⃣ЗА ЧТО ПРОЦЕНТ За результат, на который я реально влияю. Считаю от чистой прибыли, а не от оборота, потому что от оборота это история, где продюсеру выгодно сжечь бюджет на трафик и красиво отчитаться, а эксперт остаётся с нулём. Только фикс не беру принципиально: как только продюсер получил деньги вперёд, вовлечённость падает. Это про всех, не только про меня. 4️⃣КАК ОПРЕДЕЛЯЮ РАЗМЕР Не от рынка и не от «сколько берёт Вася», а от декомпозиции: 🟣Считаю запуск в трёх сценариях, от базы, охватов, конверсий прошлых запусков и чека; 🟣Считаю смету: трафик, команда, площадки, ОП, налоги, эквайринг, рассрочки; 🟣Смотрю, сколько принесёт мой процент на СРЕДНЕМ сценарии, а не на максимальном. Невыгодно на среднем, значит либо поднимаю процент, либо не беру проект; 🟣Сверяю с календарём запусков на год: сколько времени съедает проект и сколько он принесёт по итогам года; 🟣Четвёртый пункт самый отрезвляющий. Стоит посчитать все свои проекты до конца года, и сразу становится видно, где времени уходит столько же, а денег в несколько раз меньше 5️⃣ЧТО Я НЕ ОТДАЮ НИКОМУ Стратегия и декомпозиция✅ 🟣Кастдевы и знание аудитории, потому что продюсер обязан знать её лучше всех; 🟣Оффер, продуктовая линейка, цены и тарифы; 🟣Архитектура воронки и ключевые смыслы прогрева;🟣Деньги: смета, финтаблица, распределение после запуска; 🟣Найм ключевых людей и их показатели; 🟣Отдел продаж: конверсии, скрипты, дожимы 6️⃣ЧТО ДЕЛЕГИРУЕТСЯ ➖Проджект ведёт процессы, сроки и рутину, но стратегию не определяет, он следит, чтобы она исполнялась; ➖Сценарист пишет прогревы по моим смыслам; ➖Методолог отвечает за продукт, доходимость, кейсы и вывод эксперта из продукта; ➖Дальше трафик, техспец, сторисмейкер, монтаж, РОП и менеджеры с их диалогами и дожимами Принцип простой: я отвечаю за решения, команда за исполнение. Если продюсер пишет сторис руками вместо того, чтобы смотреть цифры, это уже не продюсер, а дорогой исполнитель. И ДВА ПУНКТА, КОТОРЫЕ ВАЖНЕЕ САМОЙ ЦИФРЫ📌 🖇Расходы по команде и трафику идут либо из сметы проекта, либо 50/50, и проговорить это нужно до старта, а не после; 🖇Если заходишь в трафик своими деньгами, письменно фиксируй, как они возвращаются 🖇Актив в любом случае останется эксперту, подписчиков обратно не вырежешь; 🖇Нормальная цена это та, которую ты обосновываешь цифрами клиента; 🖇Приходишь с декомпозицией: вот твоя база, вот реальный запуск, вот расходы, вот моя доля и вот за что именно; 🖇Разбор цены проще всего делать не в голове, а на цифрах Если сейчас на руках проект и непонятно, что просить, разберём это вместе: посчитаем декомпозицию, прикинем смету и посмотрим твою долю на среднем сценарии, а не на том, который красиво звучит. Если проекта пока нет, разберём, на каком чеке и с какой базой тебе имеет смысл заходить. Выйдешь с конкретной цифрой и аргументами под неё📎 Напиши мне в личные сообщения @alina_sozontova1 кодовое слово «РАЗБОР», и я пришлю детали💗