Динамическое ценообразование — способ спасти экономику проекта — 8 июня 2026 г. в 10:00:06.886
Динамическое ценообразование — способ спасти экономику проекта В 2026 году застройщики выводят проекты, запущенные в совершенно других экономических условиях. Высокая ключевая ставка, взлетевшие расценки на строительство и низкий спрос превращают привычные подходы к ценообразованию в прямой путь к убыткам. Марсель Габдульманов, генеральный директор и совладелец консалтинговой компании «Этажи Девелопмент» и застройщика «Творчество», называет одним из способов создать проект-банкрот управление ценой «вкруг на проект»: когда застройщик ставит среднюю цену на все квартиры и поднимает её одинаково — неважно, какие лоты реально продаются. Из-за этого застройщик теряет выручку с популярных планировок. Детальное точечное динамическое ценообразование каждого лота позволяет не терять сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей на конкретной квартире. Технология должна работать на уровне конкретных лотов, планировок, этажей, видовых характеристик, спроса и темпов реализации. Если одни типы квартир уходят быстрее, а другие зависают — нельзя просто наблюдать: этим нужно управлять через цену, инструменты покупки и маркетинг. Динамическое ценообразование — это не просто прайс Это способ удержать экономику проекта на уровне каждого лота. Суммарная экономика всех лотов формирует экономику всего проекта, а неэффективное и несвоевременное управление этим ведёт к потенциальному проекту-банкроту. В условиях, когда вы боретесь за 1–2% маржинальности, потерять 14% на неэффективной квартирографии и ценообразовании — это самый проверенный способ уйти в минус. Детальное управление ценой каждого лота — это уже не опция, а необходимость для выживания проекта. Подробнее о том, как не создать проект-банкрот, читайте в статье Марселя Габдульманова на портале «Движение».