Сарафанное радио vs системные продажи: почему в 2026 году юрфирме одного «сарафана» уже...
Сарафанное радио vs системные продажи: почему в 2026 году юрфирме одного «сарафана» уже мало Сарафанное радио работало всегда — и продолжает работать. Но рынок юридических услуг вырос, конкуренция стала другой, и фирмы, которые живут только на рекомендациях, начинают это чувствовать. Проблема не в том, что сарафан перестал приносить клиентов. Проблема в том, что без системной фиксации входящих запросов часть из них просто теряется — и никто этого не замечает. Коротко о плюсах и минусах каждого подхода: ✅ Сарафанное радио: высокое доверие, тёплые лиды, низкая стоимость привлечения. Но непредсказуемый поток, полная зависимость от репутации конкретных людей и нулевой контроль над воронкой. ✅ Системные продажи: предсказуемый поток, контроль на каждом этапе, аналитика. Требует выстроенных процессов и инструментов — зато масштабируется. В статье разбираем почему в текущих реалиях без системного маркетинга и фиксации заявок далеко не уехать — и что с этим делать. Читайте: ⏱️ На сайте ProjectMate 📝 В Дзене