Видите, что общего?
Видите, что общего? Ни в одном случае проблема не в талантах. Во всех случаях проблема в том, что нет внятной системы, а есть надежда, что как-нибудь само. Система в продажах это не пугающее слово из корпоративных книжек. Это простые вещи. - Понятно, откуда приходят клиенты. - Понятно, что с ними делают дальше и в какие сроки. - Понятно, как звучит ценность продукта и что отвечать на типовые возражения. - Понятно, по каким цифрам мы видим, что всё идёт нормально, а не узнаём об этом в конце квартала. Всё. Это доступно и команде из двух человек, и отделу из двадцати. И знаете, что происходит, когда система появляется? Внезапно выясняется, что обычные люди начинают показывать хорошие результаты. Без магии, без поиска единорогов, без тренингов по харизме. Просто потому, что теперь им понятно, что делать. Если после этой серии у вас появилось неприятное подозрение, что ваш отдел продаж держится на честном слове и удаче, это хороший знак. Значит, вы начали видеть систему там, где раньше видели людей. С этого места и начинается работа. Именно с этого мы начинаем на диагностике бизнеса в ПроСистему. Смотрим, где в продажах теряются деньги, и что чинить первым. Пишите, разберёмся.