Последний пост из этой серии.
Последний пост из этой серии. Главный миф: «продажи это про талант, а не про систему» Мы разобрали четыре мифа, и все они растут из одного корня. Из веры, что продажи это магия. Что где-то есть люди с даром, у которых от природы подвешен язык и харизма льётся через край, и вот их надо найти. А остальное приложится. Эта вера удобная, потому что снимает с предпринимателя ответственность. Не получается продавать? Ну так людей нормальных нет, рынок такой, клиент нынче пошёл капризный. Всё логично, все виноваты, кроме нас. А теперь неудобная правда. Продажи это профессия, а не дар. Как бухгалтерия, как логистика, как ремонт машин. У неё есть механика, которую можно разложить, описать и передать другому человеку. И там, где эта механика описана, продают стабильно. А там, где надеются на талант, продают то густо, то пусто, в зависимости от того, кто сегодня в настроении. Посмотрите, как складывается картинка из всех постов серии. - Сильный продавец не спасает слабую систему, он в ней просто выгорает. - Процент не мотивирует того, кто не понимает, как продавать. - Больше лидов не помогает, если существующие сливаются по дороге. - Отличный продукт не продаёт себя, пока кто-то не объяснит его ценность.