Хороший продукт это не замена продажам. Это фундамент, на котором продажи строятся. Без...
Хороший продукт это не замена продажам. Это фундамент, на котором продажи строятся. Без него далеко не уедешь, спору нет, плохой продукт долго не проживёт. Но сам по себе, без внятного объяснения ценности, даже гениальный продукт остаётся секретом, который знаете только вы и пара довольных клиентов. Заметьте, в чём ирония. Чем лучше продукт, тем обиднее его сливать плохими продажами. А именно с хорошими продуктами это случается чаще всего, потому что владелец расслабляется и ждёт, что качество сработает за него. Продукт создаёт ценность. Продажи её доносят. Одно без другого не работает. Маленький тест на сегодня. Попробуйте за тридцать секунд объяснить, почему клиент должен выбрать именно вас. Просто, без сложных слов, так, чтобы понял любой. Если не получилось уложиться и получилось невнятно, значит, ваш продукт пока продаёт себя гораздо хуже, чем мог бы. В следующем, финальном посте серии соберём всё вместе и разберём главный миф, который держит все остальные: «продажи это про талант, а не про систему».