Миф «хороший продукт продаёт себя сам»
Миф «хороший продукт продаёт себя сам» Этот миф особенно любят те, кто вложил душу в свой продукт. И их можно понять. Когда ты сделал реально классную вещь, кажется, что клиенты сами это увидят, оценят и выстроятся в очередь. Продукт же говорит сам за себя. Проблема в том, что продукт молчит. Говорить приходится вам. Вот реальная картина. На рынке полно отличных продуктов, о которых никто не знает, и полно средненьких, которые продаются на ура. Разница не в качестве. Разница в том, что вторые умеют себя объяснить, а первые гордо молчат в надежде, что их заметят. Клиент не сидит и не изучает ваш продукт с лупой. У него своя жизнь, свои заботы и вокруг ещё десяток ваших конкурентов, которые галдят наперебой. Чтобы он выбрал вас, ему надо за пару минут понять, что вы решаете его проблему и почему именно вы. Если это неочевидно, он не станет разбираться. Он уйдёт к тому, кто объяснил понятнее, пусть даже продукт у того слабее. И вот тут кроется ловушка для владельца хорошего продукта. Он настолько влюблён в своё качество, что перестаёт продавать. Зачем расписывать выгоды, зачем работать с возражениями, зачем вообще напрягаться, если продукт и так лучший. А клиент этого не видит, потому что ему никто не показал.