Есть особый жанр предпринимательской боли: смотреть на отдел продаж и не понимать, поче...
Есть особый жанр предпринимательской боли: смотреть на отдел продаж и не понимать, почему он не продаёт. Менеджеры вроде на месте. Зарплату получают исправно. CRM купили, скрипты написали, мотивацию придумали. А выручка стоит, как машина в пробке на Мамадышском тракте. И тут начинается народное лечение. Добавим процент, может, взбодрятся. Наймём ещё одного, вдруг этот окажется звездой. Сменим скрипт, перепишем оффер, отправим всех на тренинг по харизме. Иногда помогает. Чаще нет. Потому, что лечим симптом, а не причину. Дело в том, что вокруг продаж накопилось столько мифов, что под ними не видно реальной механики. Мы верим в вещи, которые звучат логично, а на деле... В этой серии разберём пять таких мифов. Каждый из них кажется очевидной истиной, но каждый из них дорого обходится. Начнём с самого популярного и самого вредного: «хороший продажник продаст что угодно». В следующем посте покажу, почему именно эта вера сожгла не один отдел продаж.