Что важно знать про таргетинг и контекст
Что важно знать про таргетинг и контекст Если вы где-то рядом с приемной кампанией, ДПО или всякими другими маркетинговыми задачами, тема интернет-рекламы теперь и ваша тоже. Даже по верхам разбираться нужно. Я сама про онлайн-продвижение начала понимать через кровь и ошибки. Когда первый раз была заказчиком, не понимала, почему нет эффекта, зачем я спустила денежки, и кто виноват (не я ли, а я к этому вообще склонна). И этот материал я писала, когда тщательно допросила Анастасию Худякову (студия интернет-рекламы «Алгоритмы»), у которой сегодня, кстати, день рождения🤍 Пишу базу, которую считаю необходимой. 1️⃣Контекст и таргет — в чём разница для университета. Контекст (поиск Яндекса) работает с теми, кто уже выбирает вуз. Высокая конверсия, но клик в 5 раз дороже, чем в таргете. Обязательно включать с мая по август, когда абитуриенты активно ищут. Таргетинг (ВК, медийка) повышает узнаваемость, формирует лояльность, собирает участников на ваши мероприятия, особенно на Дни открытых дверей. Идеален для магистратуры и сложных программ, где нужно сегментировать по интересам. Нельзя выбрать что-то одно, надо комбинировать оба подхода. Один расширяет охват и доверие, второй добивает тех, кто уже готов подавать заявление. 2️⃣При работе с подрядчиками важно ставить правильные цели и определять эффективность до старта. Пример конкретных целевых действий на сайте, которые вы можете измерить: провёл на сайте >2 минут, нажал на кнопку «Записаться на консультацию», скачал план набора, перешёл в соцсети, посетил >3 страниц направлений. Всегда требуйте доступ на чтение в рекламные кабинеты (Яндекс, ВК) и в Метрику. Даже если ничего не понимаете, доступ даёт вам право видеть реальные траты. Раз в неделю фиксируйте метрики, до рекламы / после / после отключения. Сравнивайте динамику и просите средние по рынку. По тематике «университеты» существуют средние цена клика и конверсия. Выдайте их подрядчику как плановые и отслеживайте. 3️⃣Когда вам не нужен таргетинг Когда у вас нет цели и хорошей посадочной страницы. Реклама должна вести туда, где абитуриенту всё понятно с первого экрана и есть предложение о взаимодействии. Тык-тык, я хочу сюда кликнуть и что-то отсюда взять. Еще плохо, когда нет четких задач, куда-то распределить и что-то покрутить — не причина запускать рекламу. 4. Когда выключать рекламу на приёмке — неожиданно поздно. Рекламу продолжаем до 3-5 августа, даже если формально приём документов закончился 25 июля. Почему: — абитуриенты могут «потеряться» и не принести оригиналы аттестата → догоняем их рекламой — те, кто не прошёл на бюджет → предлагаем платное место на том же направлении или смежное (вуз может выгрузить базу «непрошедших, но с хорошими баллами»). 5. Форматы, которые хорошо работают ➡️Видео в VK и Яндекс — короткие ролики, чтобы абитуриент быстро понял «моё/не моё». Мы делаем серии с ИИ, отлично заходит. ➡️Карточки услуг, как на Ozon — с фото, стажировками, виртуальным туром. Размещать в сообществе VK и на сайте. ➡️Статьи в Дзене и посевы в региональных новостных пабликах — для родителей. Результат выше, чем в Telegram. ➡️Аудиореклама в VK Music / Яндекс Музыке — быстро оповестить о выездной приёмной комиссии. ➡️Баннеры в Яндекс Навигаторе — размещать рядом с главным корпусом. Неожиданно → привлекает внимание. Ну, и два критичных условия: опыт подрядчика (реклама университетов отличается от рекламы пиццы или стриптиз-бара) и идея вашей кампании (не пишите пожалуйста «Поступай правильно, поступай к нам» и вот это все уже, но об этом уже отдельно).