Почему покупка квартиры начинается не с выбора квартиры🤔
На первой консультации я редко задаю вопрос:
🏦«Какую квартиру вы хотите купить?»
Гораздо важнее понять:
«Как вы хотите жить?»
Потому что очень часто это совершенно разные вещи.
🤔Например, человек приходит с запросом:
— «Хочу купить двухкомнатную квартиру.»
Начинаем разговаривать.
Выясняется, что у семьи двое детей, есть собака, они мечтают о тишине, собственном дворе, летних вечерах на террасе и месте, где дети смогут играть на свежем воздухе.🏡
🧙
И тогда я спрашиваю:
— «А вы точно хотите квартиру? Или вы хотите дом?»
Именно в этот момент многие понимают, что все это время искали не тот объект.
Бывает и наоборот.👇
🤔
Клиент уверен, что ему нужен загородный дом. Но в процессе разговора становится понятно, что большую часть вр…