Пятница👋 а значит сегодня Рубрика:
Пятница👋 а значит сегодня Рубрика: Изнанка рынка: Аттракцион неслыханной щедрости💸 🏆Или как подарить 200 тысяч человеку, который о них даже не просил. Ситуация классическая, как очередь в МФЦ. Звонит покупатель. Он еще не знает, где у вас розетки, не нюхал подъезд и вообще не уверен, что ему нужна именно двушка, а не трешка в другом районе. Он просто спрашивает: — Алло, квартира на Ленина еще актуальна? И тут продавца накрывае волна неконтролируемого альтруизма (или страха, что трубку бросят). Он делает глубокий вдох и выдает: — Актуальна! Приезжайте. И вообще, если настроены серьезно, тысяч 50 могу уступить, лишь бы хорошим людям досталось! Покупатель вежливо прощается, кладет трубку... и в его голове включается внутренний Шерлок Холмс. 🕵️♂️ О чем думает покупатель: ❌ «О, какой добрый дядя! Пойду куплю ему шоколадку и не буду торговаться». ✅ «Так. Скидку предлагают ДО просмотра. Значит, там труп в ванной. Или соседи по ночам играют на волынке. Или у продавца горит ипотека, и он завтра готов отдать квартиру вместе с почкой». Вывод Шерлока: «Цена в объявлении — наглая ложь. Завысили минимум на 300. Буду давить». На просмотр покупатель приезжает не смотреть квартиру. Он приезжает смотреть на раненого олененка🤪 Он ковыряет кривой плинтус, вздыхает глядя в окно и начинает: — Ну, рынок сейчас стоит... Ремонт-то от застройщика, его переделывать надо... А давайте вы скинете не 50, а 250? И ключи завтра. И продавец соглашается. Потому что он уже сам, своими руками, за 15 секунд телефонного разговора убедил покупателя (и себя!), что квартира стоит дешевле. Итог: скинули 250 тысяч. Зато «хорошему человеку». Изнанка простая: Торг — это не раздача подарков🎁 Предлагать скидку до просмотра — это зайти в казино, сходу выложить карты на стол и сказать крупье: «У меня две двойки, но я очень хочу кушать, заберите мои фишки». Ваша цена в объявлении — это фасад. Возможность торга — это ваш личный сейф. Зачем вы даете от него ключи человеку, который еще даже в прихожую не зашел? Как надо, если очень хочется поторговаться: 🗣 По телефону: «Торг возможен. Но только предметный и на месте, если квартира вам в принципе подойдет».(Перевод: сначала влюбись в мою планировку, а потом поговорим о твоих хотелках). 🗣 На просмотре: Никогда не уступайте просто так. Уступайте **в обмен**. «Окей, 50 тысяч скину. Но если аванс вносите сегодня вечером, а моего нотариуса берете на себя». Торг без условия — это не доброта. Это приглашение вас ограбить. Признавайтесь, продавцы, было такое, что язык опережал мозг? А покупатели, по каким еще фразам вы понимаете, что перед вами «раненый олененок»? Делитесь в комментах 👇