Почему родители торгуются с вами, хотя у них есть деньги?
Почему родители торгуются с вами, хотя у них есть деньги? Приведу вам пример. Мамина подруга ищет репетитора по профильной математике для ЕГЭ. Она хочет опытного репетитора, так как сдача экзамена на высокие баллы это "вопрос жизни и смерти". Речь не о гранте, а о возможности поступить в действительно крутые вузы, и не только внутри России. Так что потратиться она готова, но вот сколько? В её картине мира хороший репетитор стоит 1000р в час. Но такая картина мира из далёкого 2015го. Тогда она собирала дочь к экзаменам, и цены на крутых профи были именно такими. Сейчас конъюктура рынка поменялась и цены сильно подросли. Она видит этот список репетов с учениками 100 бальниками, которые предлагают занятия по 2.700р, 3000р, 3.500р. И понимает, что у неё нет выбора, кроме как платить сумму в этом диапазоне. Увидела бы она другие стоимости, например 800-1.500р, а потом вдруг наткнулась бы на того, кто берет 3.000р - что она бы подумала? "Пф, болван, развести меня пытается. Тут самый дорогой полторашку берет, а ты три тыщи хочешь? Не еби мою волыну!" 😂😂😂 И дело не в том, что у родителя нету денег в такой ситуации. Просто очень сильно влияет выбор, ожидание по цене. На основе чего оно формируется? И тут есть два варианта: 1. На основе конкурентов и их цен. Сомнительный вариант. Все прозрачные по ценам рынки всегда приходят к демпингу, посмотрите на те же маркетплейсы. 2. На основе контента. В продажах услуг, где человек может многое потерять если обратиться не к тому специалисту (здоровье, деньги, много времени и усилий) - это особенно крутая стратегия. Продавать через контент это основа высокого чека🤝🏾 Если вы хотите выстроить продажи на высокий чек через контент в фэйсбук, парсинге или трэдс - заполняйте анкету предзаписи: https://lizaberkutt.ru/opros?v=1775491325080 Она позволит вам получить максимально выгодные условия покупки обучений и личный созвон со мной для разбора вашей ситуации. Набор в анкету открыт до 24 мая.