Почему после пробников ученики сливаются — 13 мая 2026 г. в 19:00:03.403
Почему после пробников ученики сливаются И дело не в цене Есть несколько факторов, их влияние я разделила по процентам: 5% - > пунктуальность во всем 10% - > возраст (молодые выбирают молодых, зрелые зрелых) 30% - > "показать, а не рассказать" Большинство покупают, когда видят, что человек перед ними эксперт, а не слышат от него регалии. Репетиторы в основном не умеют показывать свою экспертность, они рассказывают о себе и просто ведут урок, не раскрывая всех преимуществ своего подхода. 30% - > "ощущение индивидуального подхода" Спросить у ученика, если вы репет инглиша, как у него сегодня дела и как он планирует использовать английский... ...а потом сказать, что остальные ваши ученики тоже имеют ту же цель и это очень круто, что вы ей задались... ...это не индивидуальный подход! Индивидуальный подход это когда показывают план работы конкретно под вашу цель и уровень, видят ваши вербальные и невербальные особенности обучения, подмечая их выстаривают план работы. Тогда ученик чувствует, что идёт туда, где действительно получит результат. 25% - > знание репетитора до встречи и факт того, что ученик сам пришёл к нему, а не он ему "продал" это занятие Это максимально бессознательная вещь, но она реально влияет. Ученики покупают когда знают о вас ещё до встречи, на встречу они идут "формально", в последний раз убедиться, что все ок. Тоже самое могу сказать про факт того, что заявка входящая, а не вы сами навязали ему свои услуги скидками и рекламой. Лучше всего этот эффект создаётся, когда ученик находит вас в соц.сетях, где нет огромного кол-ва конкурентов и прайса по каждому. Если вы не закрыли ученика, посмотрите, какой из этих факторов страдал. Если был хоть один из них, обычно, дело не в цене.