#умности — 3 апреля 2026 г. в 10:00:24.810
#умности 💡Сколько вы заплатили за слово “гипотеза” Вам продали слово “гипотеза”. В акселераторе или в эскорте консультанта — сколько вы заплатили консультанту за каждую букву в нем? Вам продали как скорость. И быстрая победа на горизонте вам очень нравится. Интересно услышать историю про вашу кухню для стартапов. Могу поспорить, что там вас учат так: Гипотеза — это любое предположение, которое можно проверить Красота — просто, понятно, побежали спрашивать у пяти клиентов. На практике это означает, что гипотезой называют всё подряд: “если мы выйдем на сегмент X, то они захотят решить проблему Y” “если мы изменим скрипт приглашения на демо, то конверсия возрастёт на 10%” И вас хвалят за самый длинный список таких же сломанных утверждений. А теперь переименуйте ваш список из 50 “гипотез” в “список идей” или “надежд”. Что изменилось? Правильно — ни-че-го по сути. Только надежды… не проверяются. Их можно реализовывать или разочаровываться. И получается гадание. Как ощущение? Гаденько за потерянные деньги или за то, что я вас укусила? Второй десяток лет на российском рынке как вирус бежит из одной методологии в другую — самодостаточный цикл HADI. Одинокое колесо на палочке. Одни ему аплодируют, ссылаются на его исторический авторитет. Другие, аналитики, профессиональные продакт-менеджеры, просто не замечают и игнорируют, пока их это не задевает. Я пыталась достучаться до богов, почти месяц провела в переговорах, демонстрации, где свистит, и как поправить. Боги оказались упертыми в свой вирус. Вирус “гипотеза” не дремлет. Его задача — выжить. И он мутирует и прилипает к новым жертвам. Забыто, кто первым вырвал из настоящей гипотезы ее сердце - механизм. Это он требует времени, внимания, упорства, чтобы сказать, “почему” случился феномен. Да, настоящая гипотеза отвечает на вопрос “почему?”. Если нет “почему” — купили подделку. От былого осталось только “если…, то…” и обещание магии. Такое легко продаётся. Попробуйте найти истории успеха стартапа, чьи основатели записывали: “сейчас мы формулируем гипотезу, а завтра мы её проверим”. У меня не получилось. Скажем, братья Райт. Они так не говорили, а просто так думали по привычке, экономя силы на старт, и скручивали коробку из-под обуви. Я пересказала появление первых крыльев братьев в 13 вопросах тренажёра (ссылка). Он помогает собрать гипотезы в список и не тратить деньги на букву “г”. У колеса HADI появилась устойчивость и поддержка: наблюдения, идеи и прогнозы. Дальше можно ехать увереннее. Не быстрее и не легче. Зато без галлюцинаций и с GPS для общественного транспорта. ____________________________ Поджигаю фитиль... ―・― 📎Канал "Простыми словами без шума