💬 Косметика и БАДы: взболтать, не смешивать — 6 июля 2026 г. в 13:00:03.148
💬 Косметика и БАДы: взболтать, не смешивать 17 июня прошел митап лидеров рынка косметики и БАД на котором в интересном и живом формате обсудили темы, касающиеся касающиеся пересечения трех отраслей. Виктория Карташова, совладелец платформы "Центр Фарма", эксперт фармотрасли и модератор дискуссии, отметила, что БАД как категория исторически плотно связана с фармрынком и теперь подчиняется его регулированию, хотя многие модели продвижения у БАД и косметики похожи. Она подробно описала эволюцию нормативной базы, регулирующей оборот добавок, указав, что на протяжении последних лет граница между медицинским и потребительским позиционированием этой категории была размытой, а с марта 2026 года регуляторика вновь заметно изменилась, и по её мнению, медицинский канал как способ продвижения и аптека как канал реализации снова становятся востребованными. Виктория также обратила внимание на сильную консолидацию аптечного рынка, сокращение числа сетей за счет укрупнения игроков. Отдельно вспомнили и об исчезновении практики раздачи пробников ЛП после ограничений 2012 года, когда фарма лишилась инструмента знакомства пациента с брендом, тогда как на бьюти-рынке семплинг до сих пор работает как один из немногих способов прямого контакта потребителя с продуктом до покупки. "Примерно 15 лет назад категории типа "Vichy" были драйвером дополнительной прибыли аптек за счет специальных закупочных условий, но с приходом маркетплейсов этот ассортимент стал продаваться там по цене закупки. Вот эта каннибализация e-comом аптечного ассортимента, конечно, очень сильно подточила рынок." Сергей Остриков, модератор дискуссии, основатель косметического бренда "OSTRIKOV BEAUTY PUBLISHING" начал свое выступление с яркого образа и отличной цитаты, которая нам очень понравилась: "Тема очень контрастная, БАДы, фарма и косметика - это "смешивать, но не взбалтывать", потому что регуляторика разная, и ситуация в ритейле тоже очень разная. Я очень завидую фарме, потому что в аптеки люди до сих пор ходят. А вот в бьюти-магазинах хоть шаром покати, потому что, кроме "Золотого Яблока", сейчас практически нигде людей нет." Остриков отметил раздробленность российского косметического рынка, где в отличии от фармы отсутствует консолидация. И если зарубежом есть большие международные конгломераты, вроде L'Oréal или Estée Lauder, у нас нет крупных игроков, которые стремились бы сделать бренды своими активами. На фоне активного строительства заводов и наращивания производственных мощностей вопрос сбыта становится всё острее, учитывая, что все основные визуал-ориентированные соцсети оказались под ограничениями. "Вот мы заводы продаем, покупаем, строим. В этом году 10 новых заводов, мощностью каждый на миллион единиц в месяц и более. А куда мы это будем продавать - большой вопрос. Вот делаю я съемку, и что я дальше делать буду? Даже на билбордах сейчас не разместиться, потому что они принадлежат Wildberries. Анна Дычева, председатель оргкомитета выставки "Интершарм" развила тему возросших производственных мощностей и вытекающую из этого перенасыщенность рынка. Если задуматься, то это касается не только красоты, но всего потребительского рынка в целом. В 2022 году от нас ушел ряд крупных международных игроков, что понизило порог вхождения на рынок, а повышение доступности контрактных производств спровоцировало массовый приток новых участников без опыта построения бренда и понимания юнит-экономики, что привело к перенасыщению рынка идентичными продуктами. "На Wildberries в категории сывороток для лица уже 3 миллиона карточек. Люди наделали продукта, но не создали бренды. Нужно снять розовые очки, понять, что потребитель не вечная машинка. 60% продуктов на маркетплейсах - это повтор топ-7 категорий 12–18-месячной давности. Они не продаются, потому что тренд ушёл, нужно запускать продукты на опережение." Кроме того, Анна выдвинула альтернативную версию падения спроса связанную с параличом выбора. Деньги у потребителей есть, просто переизбыток похожих по составу и визуалу