4️⃣ Ты радуешься повышению чека с 20К до 50К, хотя твоя экономика почти не изменилась.
4️⃣ Ты радуешься повышению чека с 20К до 50К, хотя твоя экономика почти не изменилась. Начало выше 👆 Давай честно. Ты подняла цену в 2,5 раза. Кажется, что вот он — рост! Но ес ли ты увеличила объём работы, добавила личное сопровождение, потратилась на трафик и теперь круглосуточно отвечаешь клиентам, то где здесь рост в денгах? Скорее всего, твой час, наоборот, стал стоить дешевле. И ещё один момент. 50К — это не плохой чек для начала… Но если твоя цель — стабильно делать 500К–1М в месяц, посчитай экономику. На 500К выручки в месяц нужно: — 10 продаж по 50К На 1М выручки в месяц нужно: — 20 продаж по 50К И если у тебя конверсия в продажу 10%, посчитай дальше сколько тебе нужно ежемесячно потенциальных клиентов, новых подписчиков и денег на рекламу. А если ты хочешь не просто выручку, а прибыль, нужно отдельно учесть расходы и налоги. Вопрос не в том, чтобы любой ценой продавать дороже. Вопрос в том, чтобы построить модель, которая стабильно приносит тебе 500К-1М без пахоты 24/7 5️⃣ Ты хочешь продавать на 150–200К «+», но не учишься это делать Вот здесь и находится главный затык. Ты можешь быть крутым эзотериком, психологом или коучем. Можешь иметь огромный опыт и реальные результаты. Но экспертность и навык продаж — разные компетенции. Ты можешь прекрасно работать с клиентом и совершенно теряться, когда нужно назвать чек в 200К. Начинаешь оправдываться. Даёшь скидку или рассрочку. Твоё тело сжимается. И вместо того чтобы вести переговоры на равных, ты словно просишь разрешения получить деньги за собственную работу. А потом говоришь: «Моя аудитория не готова к высокому чеку». А ты сама готова этот чек предложить, выдержать реакцию клиента и спокойно провести его к решению? И, что важно, выдерживание здесь формируется не только через освоения навыка продаж на высокий чек, но и через собственное проживание оплаты такого чека Если сама покупаешь за 5-10К на чек 150-200К «+» никогда не продашь! --- ТАК В ЧЁМ ГЛАВНЫЙ САМОНАЁБ? Ты пытаешься решить стратегическую бизнес-задачу косметическими изменениями. Поменять слова вместо того, чтобы принять свою силу и охуительность. Перепилить продукт вместо того, чтобы научиться продавать. Поднять чек из своей старой идентичности. Привлечь новых людей вместо того, чтобы разобраться, кому и какую ценность ты продаёшь. И всё это можно делать годами, оставаясь очень занятой, очень уставшей и вновь недовольной деньгами в кассе. Согласна?
Канал в каталоге Максиметера
186 подписчиков · Бизнес