КАК КРУТЫЕ ЭКСПЕРТЫ САМИ СЕБЯ НАЁБЫВАЮТ
КАК КРУТЫЕ ЭКСПЕРТЫ САМИ СЕБЯ НАЁБЫВАЮТ И почему пока ты занимаешься написанием постов, настраиванием воронок, переупаковкой продукта в кассе больше денег не становится! Возможно, ты узнаешь себя Ко мне приходят сильные эксперты и рассказывают: — Мне нужно поменять позиционирование. — Надо докрутить оффер. — Хочу переупаковать продукт. — Надо создать лид-магнит за подписку. — Нужно сделать рассылки, комментинг, посевы и пр. И начинается великая бизнес-деятельность: • Меняется оффер в шапке профиля. • Создаётся новый пост-закреп. • Переупаковывается контент. • Переписывается продукт. • Проводятся созвоны со всеми подряд… А в конце месяца приходится снова продавать на чек 10-30К, чтобы заработать на еду и обязательства. И в их головах проблема, конечно, в том, что сейчас в стране кризис, у людей нет денег, они не покупают на высокие чеки, все закредитованы. И ВООБЩЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ ЛЮДЕЙ НЕТ!!! Только вот проблема вообще ни в этом. Проблема в том, что ты делаешь всё, чтобы не делать то, что действительно принесёт деньги. Разберём, как именно ты себя наёбываешь. 1️⃣ Ты пытаешься создать новое позиционирование из старой версии себя. Хочешь заявить о себе громче, продавать дороже, привлекать тех скмых платёжеспособных клиентов. Но внутри всё та же «хорошая девочка» и «спасатель», которая боится показаться наглой, переборщить с амбициями и назвать чек 150-200К «+». Поэтому ты делаешь себя поудобнее: — сглаживаешь формулировки — не заявляешь твердый результат в своём продукте — не пишешь честные отрезвляющие разъёбывающие посты — не дорабатываешь на продаже, сливаясь на первом же возражении клиента — внутри продукта тащишь клиента на себе — боишься выставлять свои границы, делаешь внутренние рассрочки, (чтобы хоть как-то купли) и не заявляешь чёткие сроки когда и сколько тебе нужно заплатить!!! А потом удивляешься, почему тебя не воспринимают как эксперта, который стоит 150–200К+. Тебе нужно научиться выдерживать собственную силу: заявлять о своих результатах, занимать место, выдерживать чужое несогласие и не сдуваться, когда за свою работу ты просишь заплатить серьёзные деньги. 2️⃣ Ты хочешь привлечь платёжеспособную аудиторию, но продолжаешь смотреть на рынок глазами своих нынешних клиентов. Ты прекрасно понимаешь людей, которые покупают у тебя за 10–30К. Знаешь их боли, возражения и страхи. Но как покупает человек, который готов заплатить 150–200К «+»? За что он действительно платит? Как он выбирает эксперта? Какой результат для него настолько ценен, что он готов инвестировать в него такую сумму? И вот здесь начинается самое интересное. Вместо того чтобы изучать другую аудиторию, ты продолжаешь придумывать продукты из смыслов привычных тебе клиентов. А потом пытаешься продать им в два раза дороже то, что они и раньше покупали с сомнениями. Но высокий чек — это другой уровень ценности, аргументации и продаж для другой аудитории. Тебе нужно увидеть, кому ты продаёшь, какой результат им нужен и как ты даёшь этот результат быстро и качественно. 3️⃣ Ты создаёшь продукт вместо того, чтобы продавать. Тебе кажется, что для чека 150К-200К нужен продукт, куда ты запихнёшь весь свой профессиональный бэкграунд и 15 лет опыта И ты садишься его создавать. Неделю. Месяц. Три месяца. Ты занята. Ты устаёшь. Ты действительно работаешь. Только денег от этой работы больше не становится. Потому что ты перепутала подготовку к продажам с самими продажами. Продукт можно улучшать бесконечно. Но пока ты не научишься продавать, все эти улучшения только отдаляют тебя от реальных денег. Определяешь аудиторию, её запрос и как ты его реализуешь. Создаёшь первую версию продукта — на это нужно максимум неделя. И сразу идёшь продавать. Всё! Продолжение 👇
Канал в каталоге Максиметера
186 подписчиков · Бизнес