ПС

😎Психолог-исследователь с бэкграундом из космоса🛰️ А почему бы и …ДА

Психология · 25 февраля 2026 г.

Открыть канал в MAX

📈 Часть 3: Маркетологи - «маги» с дипломами. Как нас заставляют покупать то, что нам н...

📈 Часть 3: Маркетологи - «маги» с дипломами. Как нас заставляют покупать то, что нам не нужно Если тарологи работают с вашей душой, то маркетологи работают с вашими инстинктами. Вы думаете, что выбираете кроссовки или телефон рационально? Ха! Ваш мозг уже давно «купили», просто вы об этом еще не знаете. 💸 Разбираем два мощнейших приема, на которых строятся миллиардные продажи: 1. Эффект дефицита (Scarcity Effect) «Осталось всего 2 товара по этой цене!», «До конца акции 00:59:59», «Эксклюзивная коллекция». Как это работает: В нас просыпается древний охотник. Когда ресурса мало, мозг отключает логику и включает панику: «Надо брать, а то не достанется!». В чем подвох: Дефицит часто создается искусственно. Но страх потери (Loss Aversion) гораздо сильнее радости от покупки. Вы покупаете вещь не потому, что она нужна, а чтобы её не «увел» кто-то другой. 2. Эффект якоря (Anchoring) Вы заходите в магазин и видите сумку за 200 000 рублей. «Безумие!» - думаете вы. Но рядом стоит сумка за 60 000 рублей. И она уже кажется… выгодной покупкой. Как это работает: Первая цена, которую вы увидели («якорь»), становится точкой отсчета. На её фоне всё остальное выглядит дешево. В чем подвох: Маркетологи специально выставляют сверхдорогие товары, чтобы «продать» вам основной ассортимент по завышенной цене. 3. Социальное доказательство (Social Proof) «Этот крем купили уже 10 000 женщин», «Топ-1 в рейтинге App Store». Как это работает: Мы - стадные животные (в хорошем смысле). Если все бегут туда, значит, там что-то ценное. Мы доверяем отзывам (даже накрученным) больше, чем собственному анализу характеристик.