Нобелевская премия за «ошибки»: почему психология важнее Excel — 11 апреля 2026 г. в 16:59:27.650

Нобелевская премия за «ошибки»: почему психология важнее Excel Важность психологии в экономике была признана на самом высоком уровне: в 2017 году экономист Ричард Талер получил Нобелевскую премию. Не за сложные формулы или предсказания кризисов. А за доказательство простой, но неудобной истины: в бизнесе и экономике люди НЕ рациональны. ☑ Кто такой Ричард Талер? Путь Талера к Нобелевской премии был полон курьезов. ▫ «Странный» студент: Будучи аспирантом в Рочестерском университете, он коллекционировал истории, которые противоречили экономическим теориям. Например, на ужине он убрал миску с орешками, чтобы гости не испортили аппетит перед основным блюдом. Экономическая теория говорит: больше выбора — это всегда лучше. Но гости были рады, что орешки исчезли. «Почему?» — спросил себя Талер ▫ Союз с психологами: Поняв, что экономика не может ответить на его вопросы, он начал сотрудничать с психологами Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски. Это сотрудничество дало ему теоретическую основу для описания «аномалий» — ситуаций, где люди ведут себя не как «рациональные калькуляторы», а как живые люди ▫ Бунтарь из Чикаго: Долгое время его идеи высмеивались в мейнстрим-экономике. Он вспоминал, что его даже перестали приглашать на факультетские обеды в Корнелле, где он тогда работал. Но Талер не сдался: «Я не пытался переубедить скептиков, я решил „развращать молодежь“ — заражать идеями молодых экономистов» ▫ Голливудская звезда: В 2015 году он снялся в камео в оскароносном фильме «Игра на понижение» (The Big Short). Вместе с певицей Селеной Гомес он объясняет зрителям, что такое «ошибка удачной руки» — склонность людей верить, что прошлая удачная серия обязательно продолжится. Что он доказал (и что это значит для вас)? ☑ Талер показал, что мы не «идеальные калькуляторы» (Econs), а живые люди (Humans), которые: ▫ Переплачивают за вещи, которыми уже владеют (эффект владения) — люди оценивают то, чем владеют, в 2–3 раза выше, чем то, чем не владеют (подержал руль — уже почти «моя» машина); ▫ Держат деньги в разных «конвертах»: зарплату тратят рационально, а премию — на чушь (ментальный учет); ▫ Бросают диеты и не откладывают на пенсию, потому что не могут победить текущие соблазны (отсутствие самоконтроля). Его главный прорыв для бизнеса — теория «подталкивания» (Nudge). Вместо запретов и сложных инструкций, Талер предлагает просто изменить контекст выбора.