Последние несколько месяцев я всё чаще думаю о том, что проблема многих предпринимателе... — 11 мая 2026 г. в 07:01:01.662
Последние несколько месяцев я всё чаще думаю о том, что проблема многих предпринимателей сейчас не в том, что они стали хуже работать, ленивее или менее талантливо. Проблема в том, что рынок, на котором они когда-то научились расти, очень сильно изменился, а большинство до сих пор пытается действовать так, будто на дворе всё ещё 2020-й. Сегодня слушала большой эфир про циклы рынка, и у меня наконец сложилось в одну картину то, что я наблюдаю последние пару лет в бизнесе, командах, продажах и состоянии самих собственников. Если очень упростить, то рынок движется циклами: рост, пик, спад и дно. И в каждой фазе люди покупают совершенно по-разному. У них разная психология, разные страхи, разные ожидания и даже разная способность принимать решения. На стадии роста, с 2016 по 2019 год, рынок был переполнен энергией. Люди легче рисковали, легче покупали, быстрее принимали решения, пробовали новое, доверяли. Тогда было достаточно просто делать хорошо и активно проявляться — рынок многое прощал. Потом началась стадия пика. И вот именно её, мне кажется, многие сейчас романтизируют и пытаются вернуть. Это был период, когда везде работал “успешный успех”, огромные цифры, быстрые результаты, гиперболизация кейсов и постоянное ощущение, что нужно срочно успеть запрыгнуть в последний вагон. Люди покупали не только продукт — они покупали надежду быстро и просто изменить свою жизнь. Но сейчас рынок уже другой. И это очень чувствуется. Сегодня люди гораздо осторожнее. Они хуже реагируют на давление, громкие обещания и искусственную роскошь. Они дольше думают. Сильнее боятся ошибок. Устали от перегруза и бесконечного шума. И мне кажется, многие эксперты и бизнесы теряют продажи не потому, что стали хуже, а потому что продолжают разговаривать с аудиторией языком прошлой фазы рынка. Сейчас человеку недостаточно показать красивую картинку. Он хочет понять, что будет с ним дальше, насколько это безопасно, реалистично и поможет ли ему сохранить устойчивость в своей жизни и бизнесе. И чем дальше, тем больше я вижу, что рынок начинает покупать не хайп, а ощущение опоры. А у вас есть ощущение, что старые способы продаж и коммуникации с людьми уже работают хуже, чем раньше? #фазырынка #бизнеспсихолог #каксохранитьбизнес