Wildberries сгорел. Селлеры в панике. Как спасать бизнес? — 20 августа 2026 г. в 05:28:00.768
Wildberries сгорел. Селлеры в панике. Как спасать бизнес? Склады Wildberries горят один за другим. Товар уничтожен, убытки огромные, а селлеры сидят и считают, сколько денег только что превратилось в дым и что из этого им в итоге компенсируют. И сейчас у многих вопрос: что вообще делать с бизнесом дальше? Я много работаю с селлерами, потому что это один из самых подвижных бизнесов, которые существуют сейчас. Сегодня поменялись комиссии, завтра реклама, послезавтра логистика, потом сгорел склад — и опять садимся всё пересчитывать и перестраивать. У меня сейчас как раз есть такой кейс в работе. Селлер пришёл ко мне с вопросом, что делать дальше и как вообще вытаскивать бизнес из сложившейся ситуации. Закрыться он не может — останутся кредиты и обязательства. Продолжать как раньше уже страшно. Просто переехать на другой маркетплейс — тоже такое себе решение. Но сейчас я скажу неприятную вещь. К этому надо было быть готовыми Не к пожару конкретного склада, конечно. А к тому, что в любой момент с чужой площадкой может произойти что угодно, а ты никак не можешь на это повлиять. Если весь твой товар лежит на складах WB, все продажи идут через WB, все покупатели находятся на WB и весь твой доход зависит от решений WB — это уже не совсем твой бизнес. Ты работаешь на дядю. Вернее, в данном случае на тётю. Просто без отпуска, больничных и гарантированной зарплаты. Поэтому сейчас я вижу 4 варианта: 1. Закрыться Да, иногда это тоже решение. Особенно если экономика давно не сходилась и бизнес держался только на кредитах. Плохо другое: некоторые сейчас будут закрываться вместе с долгами, которые никуда не исчезнут. 2. Перейти на Ozon Можно. Но если просто перенести туда весь бизнес, мы опять сложим все яйца в одну корзину. Только корзинка будет другого цвета. Поэтому Ozon вполне может стать ещё одним каналом продаж, но делать его единственной опорой бизнеса я бы второй раз не стала. 3. Остаться на Wildberries, но перейти на FBS Хранить товар у себя и передавать Wildberries уже конкретные заказы, в том числе через принимающие поставки ПВЗ. Да, появляется своя головная боль с хранением, сборкой и отгрузками. Зато весь товар больше не лежит где-то далеко от вас, а контроль над остатками возвращается к вам. Для части селлеров сейчас это вполне рабочая стратегия: не уходить с WB, а перестать отдавать ему на хранение весь свой бизнес. 4. Построить свою площадку И вот этот путь мы выбрали для моего текущего кейса. Не уходить с Wildberries, не перекладывать весь бизнес на Ozon и снова надеяться, что теперь-то чужая площадка точно не подведёт, а оставить маркетплейсы каналами продаж и параллельно построить свою собственную площадку. WB остаётся. Ozon подключается. Часть товара можно перевести на FBS. Но при этом у бизнеса появляется то, чего раньше не было, — собственное место продаж, правила на котором устанавливает сам предприниматель. И уже под эту стратегию я начала собирать Market2Site — систему переноса действующего магазина с Wildberries на собственный сайт. Не руками переносить сотни карточек и проклинать тот день, когда решил стать независимым 😄, а забирать через API каталог, фотографии, характеристики, варианты товаров, цены и остатки и на их основе разворачивать полноценный интернет-магазин. Сейчас мы обкатываем Market2Site на первом реальном бизнесе, но я изначально собираю его не как одноразовое решение под одного клиента. Это инструмент для селлеров, которые хотят оставить маркетплейсы каналами продаж, но перестать строить весь бизнес внутри чужой площадки. Потому что главная задача сейчас вообще не в том, чтобы уйти с Wildberries. Задача — перестать от него зависеть Пусть WB продаёт. Пусть Ozon продаёт. Пусть работают другие площадки, если там сходится экономика. Но у предпринимателя должна быть собственная территория, которую очередное изменение комиссии, новые правила или сгоревший склад не превращают в руины вместе со всем бизнесом.