Психосоматолог чуть не плакал — 16 июня 2026 г. в 17:50:58.709
Психосоматолог чуть не плакал Несколько лет назад ко мне на консультацию пришел психосоматолог. Очень сильный эксперт. Он рассказал историю, которая сначала показалась ему абсолютно нелогичной. У него была бесплатная встреча с женщиной, которая интересовалась его методом и даже говорила, что хочет пойти к нему учиться. Созвон длился 1,5 часа. Он сделал всё, что обычно делают хорошие эксперты. Показал, как искать корневую причину проблемы. На ее примере объяснил связь боли в спине с отношениями. В общем, разложил все настолько понятно, что у женщины буквально загорелись глаза. В конце разговора она сказала: — Алексей, мне нужно немного подумать. А потом еще несколько минут благодарила его. — Это потрясающе. — Я столько лет не понимала, что со мной происходит. — Вы все объяснили так понятно. Просто супер! — Никто раньше не показывал мне ситуацию с этой стороны. Еще через пару дней она написала: — Спасибо вам большое. Пока не готова. И не купила. Когда Алексей рассказывал мне эту историю, в его голосе было искреннее недоумение. — Лена, я не понимаю... — Ей же все так понравилось. — Она ведь все поняла. — Почему она не приняла решение? Я ответила: — Напротив, она приняла решение. Но не то, на которое ты рассчитывал. Алексей замолчал. Потом спросил: В смысле? 📍 Она приняла решение — не покупать. Потому что после такого разговора ей стало легче. Она многое поняла. Получила надежду. Получила ощущение, что наконец разобралась. И где внутри возникла очень знакомая многим мысль: Все! Теперь я поняла, значит дальше я справлюсь сама. В этот момент произошла подмена.⬇️ Человек на эмоциях путает понимание проблемы с ее решением. Мозг получает облегчение и преждевременно ставит галочку: "Проблема решена". Хотя реальные изменения еще даже не начались. Многие эксперты думают, что если человек все понял, у него не будет возражений. А значит он купит. Но за последние годы я слишком часто видела обратное... Люди покупают не тогда, когда все поняли. А тогда, когда перестают пребывать в иллюзии, что справятся в одиночку. Это совершенно разные точки принятия решения. Поэтому один человек покупает после короткого разговора. А другой- не покупает даже после двух часов объяснений. Хотя информации получил в десять раз больше. Мне кажется, это один из самых незаметных капканов экспертных продаж. Потому что внешне все выглядит прекрасно. Человек благодарен, воодушевлен, восхищен вами. Но внутри уже принял решение: Теперь я сам. ________ Мне стало интересно Сколько решений в своей жизни мы откладывали только потому, что после разговора нам просто стало немного легче?