Прогноз спроса: как не уйти в аут и не затарить склад
Прогноз спроса: как не уйти в аут и не затарить склад Две самые дорогие ошибки селлера — уйти в аут-оф-сток на пике и заморозить деньги в неликвиде на 3-6 месяцев. Решается это не интуицией, а простым прогнозом. Вот 3 рабочих метода без сложных таблиц: 1. Метод среднего с учетом сезонности Возьмите продажи за последние 90 дней, разделите на 90 и получите среднедневные продажи. Но обязательно поправьте на сезонность. — Пример: летом ваш товар продавался по 10 шт/день, сейчас 6 шт/день. Коэффициент сезонности = 0,6. Если планируете закупку на ноябрь, а прошлый ноябрь был х2 к текущему месяцу — умножайте прогноз на 2. 2. Точка перезаказа — главный показатель Это момент, когда уже пора заказывать новую партию, чтобы не прервать продажи. Формула: Точка перезаказа = Среднедневные продажи х Срок поставки в днях + Страховой запас — Срок поставки — это производство + логистика + приемка на складе WB/Ozon. У WB фулфилмент сейчас до 7-10 дней, не забывайте закладывать. — Страховой запас = 30% от спроса на срок поставки. Он спасет при задержке или всплеске спроса. Пример: Продаете 5 шт/день, поставка едет 30 дней. Точка перезаказа = 5 х 30 + 45 = 195 шт. Как только на остатках 195 шт — сразу делаете заказ. 3. ABC-анализ для приоритета — Категория А — 20% товаров дают 80% выручки. По ним прогноз считаем еженедельно, держим страховой запас. — Категория С — хвост, который часто затаривает склад. По ним закупаем минимум, раз в 45-60 дней. Что делать прямо сейчас: — Выгрузите отчет по продажам за 90 дней из кабинета МП — Рассчитайте для каждого SKU среднедневные продажи и точку перезаказа — Проверьте оборачиваемость: остатки / среднедневные продажи. Если больше 60 дней — это уже затарка Кстати, в Kizzy прогноз спроса и точка перезаказа считаются автоматически — бесплатно на старте. А как вы планируете закупки — на глаз или по формулам? Поделитесь опытом в комментариях. #ЧПгид