КАК НАЧИНАЕТСЯ ПРОДАЖА БУХУСЛУГ? — 23 апреля 2026 г. в 08:51:42.352
КАК НАЧИНАЕТСЯ ПРОДАЖА БУХУСЛУГ? Продажа бухуслуг начинается с понимания ЦЕЛИ КЛИЕНТА. —————— Простой бытовой пример. Подбирала школу танцев для дочки. Менеджер одной школы с порога начала рассказывать об их достижениях: 20 лет на рынке, выступления на федеральных каналах и так далее. Она говорила сплошным заученным текстом без эмоций и за 10 минут ни разу не поинтересовалась, по каким критериям я выбираю школу, что для меня важно. А они у меня были: здоровье ребенка, контакт с преподавателем, его профессионализм и удобство локации. Я принимала решение именно по этим факторам, но разговора об этом так и зашел. —————— В бухуслугах то же самое. Клиент приходит не «за ведением учета». У него всегда есть своя задача: ✔️ кто-то хочет снять с себя нагрузку, ✔️ кто-то боится проверок, ✔️ кто-то хочет сократить расходы на бухгалтерию, ✔️ кто-то хочет навести порядок в бухгалтерии, ✔️ у кого-то бухгалтер уволился одним днем. 🔺 ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ ЦЕЛЬ КЛИЕНТА, ВАШИ ШАНСЫ ПРОДАТЬ МИНИМАЛЬНЫ. Например, можно долго рассказывать про опыт компании и сертификаты бухгалтеров, а клиент в этот момент думает о стоимости, или о том, есть ли у бухгалтера опыт работы в его сфере. —————— ‼️ ВЫВОД: Любая продажа всегда начинается с вопросов: ✔️ Какую задачу хотите закрыть? ✔️ Что для вас важно в работе с бухгалтером? @razumbuh #разумныйбухгалтер 📍 Навигация по каналу 🛫 Почему закрыты комментарии 👩💻 Кто я | info@razumbuh.ru