😎 «Одну квартиру мне и моей подруге» — история сделки
😎 «Одну квартиру мне и моей подруге» — история сделки Клиентка обратилась к нам из другого города с четким запросом: инвестиция в недвижимость, обязательно рядом с метро. Наш эксперт Вероника сразу подобрала ЖК, который идеально вписывался в стратегию: новый проект, высокая ликвидность, как и потенциальная арендная прибыль. Отличный момент, чтобы созвониться и обсудить покупку. Но клиентка постоянно в работе, встречи откладываются, а время идет. И тут в одно воскресенье Веронике наконец поступает звонок: «Мы в Питере, поехали смотреть». Менеджер бросает все дела и сразу выезжает на показ. Вместе с клиенткой — ее подруга, которая тоже хочет разобраться в рынке. Первая точка — шоу-рум того самого ЖК, который Вероника предлагала изначально. Студии там начинались с 10 млн ₽. А на момент, когда поехали смотреть, они уже перевалили за 11 млн ₽. Тогда клиентка в шутку сказала: надо было заставить меня купить квартиру здесь раньше 😁 Тогда Вероника ответила: «Теперь чисто для сравнения. Давайте отъедем на 10 минут подальше, и я вам покажу другую локацию, где квартиры в полтора раза дешевле». Клиентка с подругой согласились. Зашли в офис продаж. Вероника показала макет, шоу-рум, рассказала про рассрочку. И девушка поняла: это оно 🔥 Позже Вероника устроила онлайн-встречу, и они начали выбирать планировку. Важно было учесть все: куда выходят окна, поменьше соседей, солнечная сторона. И тут — вишенка на торте — подруга клиентки, которая изначально просто приехала посмотреть, тоже решила купить квартиру в этом же комплексе 😱 Тут важно понять две вещи: ➖Что хотела клиентка: студия у метро за 11 млн ₽, аренда 30 тыс. ₽/мес. ➖Что получила клиентка: евродвушка в 20 минутах от метро за 7 млн ₽, аренда 30–35 тыс. ₽/мес. То есть, она вложила в полтора раза меньше, а арендный доход будет таким же или выше. Вероника не просто выполнила запрос. Она услышала цель клиентки, предложила альтернативу, о которой та даже не думала, показала несколько вариантов, чтобы было с чем сравнивать и превратила одну покупку в две 😉 Ну и главное — она сэкономила бюджет и увеличила доходность. 👍 — вот уж действительно лучшие подруги 🔥 — хочу такого же эксперта