Вчера начал читать Дэвида Огилви. Его книгу "Откровения рекламного агента". Она, на сек... — 18 июня 2026 г. в 11:40:04.007
Вчера начал читать Дэвида Огилви. Его книгу "Откровения рекламного агента". Она, на секундочку, вышла ещё в 1963 году. Я был удивлен! Нет, я реально удивился! Ну может не сильно, но мысли удивления были! За эти годы появилось всё: Яндекс.Директ, нейросети, куча сервисов, автоматизация, AI. А принцип хорошей рекламы вообще не изменился. Огилви писал, что нельзя сделать сильную рекламу, если ты толком не разобрался в том, что рекламируешь. Перед запуском кампаний его команда общалась с сотрудниками, изучала продукт, разговаривала с продавцами, задавала неудобные вопросы. По сути, они залезали бизнесу под кожу. И только потом писали тексты и запускали рекламу. Читаю это и ловлю себя на мысли: а ведь в B2B до сих пор всё работает именно так. Можно, конечно, собрать семантику через Key Collector, кластеризовать запросы, нажать пару кнопок и считать, что работа сделана. Но если ты не понимаешь, как живёт этот бизнес, почему у него покупают, какие вопросы задают клиенты и что происходит после заявки, то это всё больше похоже на гадание. Я, наверное, поэтому и не люблю работать поверхностно. Мне нужно покопаться, позадавать вопросы, иногда даже немного побесить клиента своим любопытством. Потому что именно в этих мелочах потом и находятся идеи, формулировки и решения, которые реально работают. И вот что забавно. Прошло больше 60 лет, а главный секрет рекламы, кажется, так и не изменился: Хочешь что-то продать - сначала разберись, что именно ты продаёшь.