Почему дешёвый начинающий специалист — это часто смерть для B2B?
Почему дешёвый начинающий специалист — это часто смерть для B2B? Сейчас примерно 90% проектов, с которыми я работаю, — это B2B. И здесь очень часто результат решают не настройки рекламы, а мелочи, на которые многие даже не смотрят. Например, колл-трекинг. — Колл-трекинг есть? — Даааа, конечно. Стоит! Начинаю копать глубже, а оказывается, что это обычная АТС. И вот вопрос: полез бы начинающий специалист разбираться дальше? Скорее всего, нет. Сказал бы: «Ну раз у вас всё есть, работаем как есть». Потом как-нибудь разберемся! ❗️Проблема в том, что это мина замедленного действия. Первые месяцы реклама может работать нормально. Но потом начинается оптимизация. Мы начинаем отключать "неэффективные" ключи, опираясь на кривую аналитику, и в какой-то момент собственными руками убиваем то, что приносило бизнесу клиентов. Самое обидное, что сама реклама при этом может быть настроена идеально (во что очень слабо верится). Но если аналитика выстроена неправильно, вопрос времени, когда всё сломается. Именно поэтому в B2B вы платите не только за настройку Директа. Вы платите за опыт, насмотренность и желание докопаться до сути, даже если клиент говорит: «У нас всё уже настроено». И да, я в основном работаю именно с B2B-проектами. Мне нравятся сложные ниши, где нужно не просто нажимать кнопки, а погружаться в бизнес и искать точки роста. Так что если у вас B2B и вы ищете человека, который иногда задаёт слишком много вопросов, — пишите. Давайте вместе наведём правильного шума 😉