Изучаю маркетинг и делюсь с вами — 11 июля 2026 г. в 07:55:02.446
Изучаю маркетинг и делюсь с вами Я не специально его изучаю, просто приходится. И как бы мне стыдно не было, но буквально недавно я подробней узнал о "Лестнице Бена Ханта". Где-то отдаленно я о ней слышал и даже использовал описанные принципы в своей работе частично, но когда видишь всю картину целиком - теперь легко все понять, где же я упускал детали. Если коротко, то это лестница, когда человек принимает или не принимает решение купить у нас по той или иной причине. И мы видя на каком этапе он находится - рассказываем ему про наш товар\услугу. Сама лестница 0 ступень — Не осознаёт проблему. 1 ступень — Осознал проблему. 2 ступень — Ищет способы решения. 3 ступень — Выбирает конкретное решение или продукт. 4 ступень — Сравнивает поставщиков или исполнителей. 5 ступень — Готов к покупке. И короче... Многие думают, что люди находятся на 4-5 этапе и пытаюсь продать исходя из этой точки. А на самом деле, некоторые вообще находятся на 1-2 ступени, так как до конца не понимают всех аспектов товара, ниши, ситуации и прочего. И те, кто помогают им в этом в большей степени вероятности и продадут им. Ну или нет 😅😂 Интересно было? Ага... мне тоже! Ты знал о этой лестнице?