5 лет в продвижении автозапчастей на Авито и Дром. Чего мы только не видели!
5 лет в продвижении автозапчастей на Авито и Дром. Чего мы только не видели! За это время мы прошли путь от ручного формирования объявлений до полной автоматизации. От понятных и прозрачных алгоритмов площадок до полного хаоса, когда ты уже не понимаешь, почему вчера всё работало, а сегодня — нет. Но когда твоя задача — обеспечивать бизнес заявками, ты не можешь остановиться. Ты постоянно ищешь, тестируешь и проверяешь новые решения. И вот что мы заметили. Иногда создаёшь действительно крутые карточки: качественные фотографии, подробное описание, делаешь огромный прыжок через в развитии и выкладке. Кажется, что объявление должно выстрелить, но этого не происходит. А простая карточка вдруг собирает заявки одну за другой. А иногда всё работает ровно наоборот, качественная карточка зацепила клиентов, а на простую не смотрят. Почему так? Потому что результат зависит не только от самого объявления. Важно, где оно показывается, кому, в какой момент и какие конкурирующие предложения находятся рядом. Мы часто забываем об этих факторах. Одно и то же объявление сегодня может приносить столько заявок, что менеджеры не успевают обрабатывать обращения, а завтра — собирать просмотры практически без контактов. Какой вывод мы сделали за 5 лет? - Тестируйте тексты объявлений и визуальную составляющую. Не предполагайте, что лучше, — проверяйте на практике. - Не меняйте всё одновременно. Иначе вы не поймёте, что именно повлияло на результат. - Если объявление стабильно приносит заявки, не трогайте его без необходимости. Эксперименты лучше проводить на отдельных объявлениях, а не рисковать тем, что уже работает. Ведь цель бизнеса — не просто получить всплеск заявок на пару дней, а выстроить стабильный поток клиентов, ведь так ты можешь хотя бы что-то прогнозировать.
Канал в каталоге Максиметера
18 подписчиков · Маркетинг