МД

Маркетинг для СТО и Автозапчастей | СТЭК АВТО

Маркетинг · 6 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Дром меняет правила игры. И для многих продавцов вход на площадку становится практическ...

Дром меняет правила игры. И для многих продавцов вход на площадку становится практически невозможным. Последние месяцы мы наблюдаем серьёзные изменения в политике Дрома в отношении размещения товаров и работы с ассортиментом. Если ещё полгода назад продавец мог относительно свободно выходить на площадку со своим ассортиментом или загружать товарные позиции от поставщика, то сегодня ситуация кардинально изменилась. Главное изменение — товар должен быть уникальным для площадки. Если идентичная товарная позиция уже размещается большим количеством продавцов, новый селлер может просто не пройти модерацию и не получить возможность загрузить этот товар. И здесь возникает очень серьёзная проблема — неравенство условий для участников рынка. Сейчас складывается ситуация, когда: - Один продавец может размещать ассортимент до 500 000 товарных позиций. - Другому продавцу не дают загрузить даже 10 000 позиций. - Причина зачастую не в качестве товара, не в документах и не в самом ассортименте, а в том, что продавец пришёл на площадку позже тех, кто уже успел занять свои позиции. Фактически формируется ситуация, при которой преимущество получают те, кто зашёл на Дром раньше и успел наполнить свои каталоги. Для новых участников рынка это становится серьёзным барьером входа. Даже если у компании есть реальный склад, поставщики, конкурентные цены и широкий ассортимент, это ещё не гарантирует возможность полноценно работать на площадке. Что это означает для продавцов? Привычная схема «есть товар — загружаем прайс — получаем заказы» больше не работает так, как раньше. Теперь необходимо учитывать не только наличие товара и качество прайс-листа, но и правила допуска ассортимента, уникальность позиций и уже существующую конкуренцию внутри каталога Дрома. Рынок автомобильных запчастей на площадках продолжает меняться. И, похоже, теперь вопрос не только в том, у кого больше ассортимент и лучше цены, но и в том, кому вообще позволят этот ассортимент разместить. Мы продолжаем следить за изменениями и искать рабочие решения для продавцов, которым важно развивать продажи на Дроме, но это теперь задачка с жирной звездочкой для тех, кто просто грузится от поставщиков.