❌ Хватит продавать всё и всем: почему позиционирование бьет «широкую полку» — 30 апреля 2026 г. в 15:00:13.212
❌ Хватит продавать всё и всем: почему позиционирование бьет «широкую полку» Многие предприниматели совершают одну общую ошибку — пытаются охватить все возможные услуги из страха упустить прибыль. Но суровая реальность такова: эпоха «консалтинга обо всем» осталась где-то в начале нулевых. Сегодня клиенты ищут профильных специалистов, которые решают конкретную боль, а не агентства «на все руки». ⚠️ Поделюсь кейсом из моей практики, который идеально это доказывает. К нам обратилось консалтинговое агентство. Дано: более 15 разрозненных услуг и настойчивое желание продвигать их все одновременно. Что мы сделали? Вместо того чтобы сливать бюджет на продвижение всего подряд, мы проанализировали юнит-экономику вместе с собственником. Выделили флагманские направления и жестко их разделили. Под каждую услугу мы собрали отдельную, глубоко проработанную посадочную страницу. Например: 🟢Для земельного юриста добавили реальную судебную практику, видеоотзывы и личное обращение руководителя. 🟢Аналогично точечно упаковали «Разрешения на строительство» и «Бухгалтерские услуги». Результат первых месяцев: Спустя всего 4 месяца объем целевых заявок стал настолько огромным, что владельцу пришлось увеличить штат сотрудников в 4 раза! Текущая команда просто не справлялась с потоком. 🔎 Но самый крутой инсайт мы поймали на бухгалтерии. Клиент делал ставку на классическое бухгалтерское сопровождение фирм. Однако мы заметили аномалию: 70% лидов приходили от селлеров с маркетплейсов. Им нужна была не просто бухгалтерия, а гибрид с юридическим сопровождением. Мы моментально отреагировали на эту потребность аудитории: создали отдельный сайт, полностью ориентированный на селлеров маркетплейсов, и упаковали для них пакеты «под ключ». Итог: сейчас клиент фактически полностью перешел в это узкое направление и масштабирует бизнес именно на этой услуге. 💡 Главный вывод: Не бойтесь отсекать лишнее и уходить в узкий сегмент. Да, психологически сложно отказаться от части потенциальной аудитории. Да, на очень короткой дистанции может показаться, что выручка падает. Но на длинной дистанции эта стратегия делает вас лидером рынка. Выбирайте свою нишу. Становитесь в ней лучшими. И тогда клиенты сами будут выстраиваться к вам в очередь. #позиционирование #нишевание #маркетингдлябизнеса #упаковкабизнеса #b2bмаркетинг #продвижениеуслуг #консалтинг #бизнесстратегия #лидогенерация #маркетплейсы #маркетинг