Вчера пришел клиент с классическим вопросом, который я слышу регулярно: «Мария, я не по... — 9 апреля 2026 г. в 08:08:43.245
Вчера пришел клиент с классическим вопросом, который я слышу регулярно: «Мария, я не понимаю… С рекламы сначала был результат, всё шло хорошо. А потом прошло время и стоимость выросла. Почему? Мы же ничего не меняли». И вот как раз фраза “ничего не меняли” здесь ключевая. Потому что реклама - это не кран который открыли и течёт одинаковый напор. Рынок меняется, аудитория меняется, конкуренты не спят, а алгоритмы постоянно перераспределяют показы между конкурентами. Поэтому стоимость растёт по всегда понятной причине. Давайте разберём 2е самые частые. 1) Аудитория выгорела. Самая очевидная причина, но почему-то многие её игнорируют. Если вы долго крутите одну и ту же подачу, на одни и те же сегменты, то люди просто перестают реагировать. И дальше начинается то, что вы видите в кабинете: кликабельность падает, аукцион дорожает, стоимость результата растёт. Чтобы не наступать на эти грабли, стратегию нужно продумывать наперед: что будет после первого касания, какие новые смыслы/офферы/креативы пойдут дальше, чем будем “освежать” внимание аудитории, какие сегменты подключим следующим шагом. Тогда вы не загоняете себя в ситуацию “срочно спасаем кампанию”, когда уже всё выгорело. 2) Выросла конкуренция и ваш старый подход стал слабее на фоне рынка. Это особенно заметно сейчас, когда всё больше рекламодателей заходят в ВК и аукцион становится жёстче. Раньше ваш оффер работал нормально и этого хватало. Сейчас он слабый по сравнению с конкурентами. Что делаю я в таких случаях? Возвращаться к повторному анализу конкурентов. Не чтобы их копировать, а чтобы понять: — что они усилили, — какие смыслы и предложения стали использовать, — где у них слабые места, — и где у вас дырка в оффере/упаковке. После этого оффер адаптируется, меняются акценты в подаче и как правило стоимость снова приходит в норму. И да, иногда обе причины работают одновременно: аудитория выгорела + конкуренция выросла. Поэтому, таргетологи, думаем наперёд и объясняем владельцам бизнесов, что в небольших городах выгорание неизбежно и поэтому нужна долговременная стратегия. Такой подход работает безотказно и подтверждает это то, что клиенты даже с небольших городов со мной работают годами и у нас нет подобных ситуаций😉 А ученики после внедрения этой схемы улучшают показатели, хотя до этого думали, что всё, аудитория выгорела и ничего с этим больше не сделать.