Ко мне вернулся клиент, с которым мы уже работали в прошлом году. Проект - организация ... — 12 марта 2026 г. в 16:26:30.894
Ко мне вернулся клиент, с которым мы уже работали в прошлом году. Проект - организация свадеб в Москве и области, чек от 1,5 млн ₽. Вернулись потому что у них сейчас сезон и клиент сменил маркетолога, который ведёт контент. Поэтому мне ещё хотелось проверить как контент в сообществе влияет на стоимость подписчика и заявки. В прошлом году у нас подписчики выходили в среднем по 200 ₽, лучшая кампания привлекала по 160 ₽. И знаете, что самое интересное? Я сейчас запустила почти те же настройки, с тем же продуктом, тем же рынком и тем же чеком. И привлекаю подписчики в среднем по 37 ₽. Изменилась только одна составляющая - контент в сообществе. Раньше в контенте был упор на ошибки и как их избежать. Полезно? Да. Но это контент, который чаще читают головой, а покупают свадьбу всё-таки сердцем. Он цепляет рациональных, но не всегда включает эмоцию я хочу так же. Сейчас контент совсем другой: упор на эмоции и желания пар. Атмосфера, мечты, смыслы, "какой я хочу этот день", "как я хочу себя чувствовать", "что я хочу запомнить". И вот это резко меняет поведение аудитории: человек приходит из рекламы уже в правильном настроении. Он не просто подписался посмотреть, а внутренне уже примеряет на себя. Именно эта ситуация показывает нам, что реклама может не работать как самостоятельный инструмент. Мы с её помощью можем привести человека в сообщество, но дальше он смотрит куда попал. И если контент не усиливает желание, не вызывает доверие и не ведёт по понятному пути - цена подписчика и заявки всегда будет выше. Что касается заявок. Сейчас мне удаётся привлекать заявки по 2 603₽, хотя в прошлом запуске они были в районе 10 000₽, при KPI 20 000₽. Получается чтобы удешевить результат в 3–5 раз, не нужно крутить настройки аудитории до посинения. Часто достаточно докрутить то, что человек видит после клика по рекламе. Вот почему я всегда говорю предпринимателям: если вы хотите дешёвые заявки, начните с вопроса - что человек увидит в сообществе, когда туда перейдёт? Это и есть ваша реальная воронка.