Продавать образ жизни, а не метры: как меняется реклама недвижимости 🏡
Продавать образ жизни, а не метры: как меняется реклама недвижимости 🏡 Рынок недвижимости изменился: предложение превышает спрос, и за каждого покупателя идет серьезная борьба. Как застройщикам выигрывать в этой гонке? Алёна Исакова, руководитель департамента продаж «Авито Рекламы» (категория «Недвижимость») выделила ключевой инсайт: клиент больше не покупает квадратные метры — он выбирает сценарий своей будущей жизни. Что это значит для маркетинга • Переход от трансляции «выгодной цены» к трансляции «ценностей и образа жизни» • Фокус на персонализацию: гибкие планы платежей и разные схемы рассрочки • Ставка на удобство и вовлечение аудитории в общении с брендом: онлайн-бронирование и интерактивные каталоги Сегодня локальные диджитал-площадки и классифайды занимают ≈40% маркетинговых бюджетов девелоперов. Почему это происходит и какие метрики выходят на первый план — в карточках. Читать интервью