Цена, привычка, удобство, скидки и личный опыт часто перевешивают заботу об экологии. Э... — 6 июля 2026 г. в 12:58:33.158
Цена, привычка, удобство, скидки и личный опыт часто перевешивают заботу об экологии. Это не новость. Но что именно мешает экотоварам стать выбором №1, обсудили на Неделе российского ритейла. Производители, ритейлеры и эксперты сошлись во мнении: интерес к экопродуктам есть, но он не гарантирует покупку. Нужны доверие, понятная выгода и навигация в магазине. ▶️ Почему экотовары не всегда конвертируются в покупку? Между намерением и реальной покупкой часто возникает разрыв. В момент выбора сильнее работают цена, привычка, личный опыт, скидки и результат применения. По данным SPLAT Global, в категории бытовой химии экологичность влияет на выбор 17% покупателей, тогда как цена важна для 61%, а личный опыт – для 58%. Бренду недостаточно объяснять, почему товар экологичен, нужно показывать, какую пользу он приносит в обычной жизни. Например, BioMio использует два подхода: 35 SKU линейки сертифицированы по экостандарту «Листок жизни», а в коммуникации бренд переводит это на язык заботы о доме, комфорте, безопасности и качестве жизни. Ритейл тоже может помочь: «Улыбка радуги» ввела «экотариф» в программе лояльности, где покупатели получают скидки на товары из подборки ритейлера, и количество подключений к нему в 2026 году выросло на 40%. ▶️ Что мешает покупателю доверять экомаркировке? Гринвошинг, псевдосертификаты и обилие значков, в которых сложно разобраться. 84% потребителей проверяют заявления брендов об экологичности, показало исследование E+ и Better by Okkam. Поэтому независимая экомаркировка с прозрачными правилами, становится коротким путём к доверию. За знаком стоят комплексные стандарты и независимая сертификация. Как бренду объяснить пользу экотовара простым языком, почему экопреимущества нужно показывать на полке, а не только в рекламе и как ритейл помогает сделать «зелёную полку» понятной для покупателя – разбираем в следующем посте🔽🔽🔽