⚡️ Канье Уэст едет в Петербург. Что прямо сейчас делать отельерам? — 18 августа 2026 г. в 06:49:55.068
⚡️ Канье Уэст едет в Петербург. Что прямо сейчас делать отельерам? Вчера появилась новость, которую рынок явно не закладывал в свои прогнозы: 10 и 11 октября в Санкт-Петербурге запланированы два концерта Канье Уэста на «Газпром Арене». Билеты уже поступили в продажу, а самые дешёвые начали быстро раскупать. Для отельеров это потенциально очень сильное событие, способное повлиять на спрос. Но что делать с ценами прямо сейчас? Главное — не впадать в две крайности: не оставлять всё как есть, но и не повышать тарифы в два раза только потому, что появилась громкая новость. Вот что мы рекомендуем сделать уже сегодня 👇 1️⃣ Проверьте 9–12 октября Посмотрите текущую загрузку, количество свободных номеров, ADR и уже сформированный pickup. Обязательно зафиксируйте показатели сейчас — дальше вы сможете увидеть, действительно ли анонс начал влиять на спрос. 2️⃣ Сравните себя с рынком Проверьте цены своей конкурентной группы на эти даты и сохраните их. В ближайшие дни особенно интересно будет наблюдать, насколько быстро рынок начнет реагировать на событие. 3️⃣ Уберите лишние скидки Проверьте, не продаются ли эти даты одновременно по акциям, мобильным тарифам, программам лояльности и другим спецпредложениям. Если ожидается рост органического спроса, нет смысла дополнительно стимулировать его скидкой. 4️⃣ Не отдавайте остатки слишком дешево Если на 10–11 октября уже есть хорошая загрузка, количество свободных номеров ограничено, а новые бронирования начали поступать быстрее — это повод постепенно повышать тариф. Особенно внимательно следите за категориями, которых осталось мало. 5️⃣ Наблюдайте за pickup ежедневно Вот здесь начинается самое интересное. Если после анонса темп бронирования действительно ускорится, мы получим подтверждение того, что событие влияет на гостиничный спрос. Тогда можно продолжать движение цены вверх. Если никакого изменения в бронированиях нет — не нужно повышать стоимость только потому, что «Канье же приехал». 💡 Главный принцип revenue management в такой ситуации: событие — это сигнал проверить цены, но не причина автоматически их изменить и поддаваться панике. Сначала смотрим: загрузка → остаток номеров → pickup → конкуренты → изменение спроса. И только потом принимаем решение. Такие неожиданные события — один из лучших примеров того, почему тарифную сетку недостаточно составить один раз на год. Рынок постоянно меняется, а задача revenue-менеджера — заметить изменение раньше остальных и успеть на нём заработать.