📊 Кейс июля: как управляли продажами отеля в Геленджике в высокий сезон — 13 августа 2026 г. в 07:53:44.576
📊 Кейс июля: как управляли продажами отеля в Геленджике в высокий сезон Объект: отель на 30 номеров в Геленджике. Июль — высокий сезон, но сам по себе сезон не гарантирует нужную загрузку и доход. Поэтому в течение месяца мы постоянно корректировали стратегию, ориентируясь на фактический спрос и темпы продаж. Что сделали: 1️⃣ Активно работали с ценой Не пытались любой ценой сохранить ADR прошлого года: когда спрос требовал корректировки, снижали тарифы, чтобы не потерять загрузку и итоговую выручку. 2️⃣ Расширили тарифное предложение Изначально объект продавался только с завтраком. Ещё в середине июня дополнительно открыли тариф без завтрака, чтобы дать гостям выбор и расширить ценовой диапазон предложения. 3️⃣ Подключили новый канал продаж — Т-Путешествия Расширили дистрибуцию за счёт дополнительного канала, причём первая бронь с него поступила практически сразу после подключения. 4️⃣ Внедрили «Горящий тариф» Для непроданных остатков запустили скидку 20% при бронировании за день до заезда. Такой тариф позволяет точечно стимулировать last minute спрос, не снижая базовую стоимость заранее на всех датах. 5️⃣ Усилили продвижение на Островке Объекту был недоступен инструмент «Топ Стейс», однако после обращения к менеджеру площадки нам удалось подключить дополнительное продвижение за комиссию и увеличить видимость объекта. 💡 Что показывает этот кейс? Revenue management в высокий сезон — это не попытка установить «правильную» цену один раз и ждать бронирований. Это постоянная работа с тарифами, условиями, каналами продаж, продвижением и фактическим спросом. Регулярно корректируем цену, оцениваем прирост, анализируем отчеты, открываем дополнительные тарифы или усиливаем присутствие в канале. Главная задача — использовать доступные инструменты так, чтобы максимально реализовать существующий спрос и не оставить непроданный номерной фонд. ➖➖➖➖➖➖➖➖➖ @rev_expert - аутсорсинг и обучение по управлению доходом для отелей 💡