❌🙀❌ Ты мне не нужен. — 12 мая 2026 г. в 09:48:27.702
❌🙀❌ Ты мне не нужен. Вы когда-нибудь оставляли клиента в покое, не звонили, потому что «не хотелось навязываться»? Я тоже так делал. Не звонил день, два, неделю. Ждал, когда он «созреет и сам позвонит». А потом звонил. И слышал: «Ой, а мы уже купили. Спасибо, не надо». 🤬Блин… Как так ?!?!!! Я уважал его личное пространство. А он взял и предал. Пока я не понял простую вещь: Твоё молчание клиент не понимает как «деликатность». Он понимает его как «ему насрать на меня, на мои задачи. Зажрались эти риелторы…». Давай я приведу факты одного исследования. В 80-х годах психологи Грамс и Шерман поставили эксперимент. Одной группе клиентов звонили сразу. Другой — давали «подумать неделю, не мешали». Так вот, те, кому «не мешали», купили в 3 раза реже. Почему? Потому что большинство людей — социальные животные. Им нужен ориентир. Если ориентир исчез, они находят другого. Поэтому, когда вы замолкаете, клиент делает два вывода: Первый: «Раз он не звонит — значит, квартира не такая уж и крутая. Наверное, я могу найти лучше». Второй: «Этому риелтору всё равно. Позвоню-ка я другому». И, да, он звонит. Другому. Потому что гештальт то не закрыт( читай посты выше). А вы остаетесь с чувством собственного достоинства и без комиссии. Есть такая штука в психологии продаж — «недельный цикл принятия решения». У 80% клиентов решение о покупке созревает на 4-6 день после первого показа. Не сразу. И не через месяц. Именно на 4-6 день. Вот что происходит в их голове: День 1-2: Эйфория, всё нравится, но страшно. День 3-4: Сомнения, взвешивание, сравнение. День 5-6: Если никто не звонит и не подталкивает — мозг решает: «Раз никто не бегает, то и не надо». Идея умирает. Клиент переключается на другой объект или другого риелтора. А теперь вопрос: где вы были в этот момент? Вы «уважали» его желание подумать, да? Поймите, коллеги. Навязчивость — это когда вы звоните каждый день и спрашиваете: «Ну что, решили?» Это бесит. А профессиональная настойчивость — это когда вы звоните с новой информацией, свежим вариантом, горячим предложением. И говорите: «Я помню о вас. Я рядом. Давайте решать». И клиент это ценит. Потому что видит: вы — не безразличный болван, а человек, который действительно хочет ему помочь. Поэтому: ✅Не бойтесь звонить. Бойтесь молчать. Если вы пропали — клиент подумает, что вы слились. И уйдёт к тому, кто настойчивее. Проверено на собственной шкуре😖 Было полезно?Накидайте ЛАЙКов❤️🔥👍 РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться