CPL падает, а прибыль стоит на месте. Почему так бывает? — 22 мая 2026 г. в 14:25:52.050
CPL падает, а прибыль стоит на месте. Почему так бывает? В маркетинге часто есть соблазн оптимизировать рекламу по самому понятному показателю — стоимости лида. Чем ниже CPL, тем будто бы эффективнее канал. Но в сложных продажах это может привести к обратному эффекту: бюджет уходит в дешёвые заявки, которые не доходят до сделок, не возвращаются повторно и не дают выручку. На Sostav вышла наша статья с кейсом BWT — производителя инженерных систем водоподготовки. Компания подключила сквозную аналитику Roistat, связала рекламные расходы, заявки, сделки и повторные продажи, а затем пересобрала подход к распределению бюджета. Внутри статьи: — почему CPL может искажать реальную эффективность рекламы; — как увидеть путь клиента от клика до повторной покупки; — какие каналы выглядели успешными только в рекламных кабинетах; — по каким метрикам стоит распределять маркетинговый бюджет. Полный разбор кейса 👉🏻 читайте на Sostav.