📊 ROMI 300%. Отлично? Не всегда. — 30 июля 2026 г. в 16:14:26.023
📊 ROMI 300%. Отлично? Не всегда. Представьте: бизнес вложил в рекламу 100 000 ₽ и получил 400 000 ₽ выручки. В отчёте — ROMI 300%. Кажется, реклама сработала идеально. Но есть нюанс. Если маржинальность бизнеса всего 15%, валовая прибыль составит 60 000 ₽. То есть на рекламу потратили больше, чем заработали. Несмотря на впечатляющий ROMI, бизнес оказался в минусе на 40 000 ₽. И это не единственная ситуация, когда метрика может вводить в заблуждение. 🔎 На что ещё стоит обратить внимание: • Данные в CRM. Дубли сделок, неверные статусы или суммы выручки автоматически искажают расчёт ROMI. • Длинный цикл сделки. Расходы на рекламу возникают сегодня, а деньги от клиента могут прийти только через несколько месяцев. Поэтому оценка короткого периода часто оказывается ошибочной. • Повторные продажи. Первый заказ может окупаться слабо, но канал станет прибыльным за счёт последующих покупок и высокого LTV. • Средние показатели. Один успешный рекламный канал способен «вытянуть» общий ROMI и скрыть кампании, которые стабильно сжигают бюджет. Поэтому оценивать маркетинг только по ROMI — всё равно что судить о ресторане по количеству посетителей. Не зная, приносит ли он прибыль. 💡 Главный инсайт на сегодня: хорошая аналитика отвечает не на вопрос «какой у нас ROMI?», а на вопрос «сколько денег бизнес действительно заработал благодаря рекламе?». Забирайте себе!